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创意营销的本质是什么?写软文注意事项

发布时间:2020-11-04 22:12:37 查看人数:186

1。

对于营销的精髓,我在美国学到了很多,不要只卖一种商品,也不要只卖给消费者一种服务。

每一次向消费者推销的产品都是他们一生中最美好的回忆。将商品或服务定位销售,就会有一定的价格。当卖给他们回忆时,他们得到的不仅仅是价格,还有价值。为了商品和服务的价值,消费者愿意付出更多。

因此,营销不能只计较眼前的价格,而要考虑长远的价值,不能急着一分钱一分货,而要和消费者成为长久的顾客关系。

创意营销的本质理念

一个营销原则被称为模式转换。当我和学生们分享创意营销时,我说,如果我今天看到的是山,你也看到的是山,那么我们谁也不会成功,因为在竞争中相互抵消了,这就说明我看到的市场,你也能看到。你们看见山时,我看见的不只是山,也许山里还有水,那时,我比你们略胜一筹。更有甚者,见山不见水,见水不见水,这种境界才是行销人的最高境界。

2。

世上有些事大,有些事小,有些事强,有些事弱,我们称之为极性法则,而极性法则和极性法则永远互相排斥,谁也不属于谁。最佳的创意营销是将原本不属于一起的东西结合在一起,形成一种新的商品或服务,而不仅仅是跨界,因为跨界本质上还是各自为政,只是合起来而已。真正好的创意营销,就是把这件事和那件事拿来之后,融合在一起,产生更好的效果,脱离了原来的功能。这就是智能手机。

在台湾,有一种有名的饮料叫珍珠奶茶,原来珍珠就是珍珠,奶茶就是奶茶。在此之前,台湾珍珠从不放在奶茶里,而是放在刨冰里。所以一位天才说,为什么不能把珍珠放进奶茶里?身为一个有创意的营销者,必须经常问自己,我为什么不行?由于我们很容易设定极限。看到别人做得如何,我们很容易随波逐流,以为自己会成功。但是忘记了自己的天时地利和人为因素,已经和先行者不一样了,假如如法炮制,就不一定成功。因此,永远没有哪一种行销方法能够始终有效,每一次行销都要量身打造,每一次都要考虑如何针对当前的实际情况讲一个“对的故事”。究竟该如何让这样的故事为我所用,并被消费者接受和认同,只有这样,消费者才会埋单。因此,每次行销,都要用不同的创意思维去思考。创新就是创造,垃圾也可以变成黄金。

当今消费环境下,企业营销更应该重视消费者的情感面,因为现代人多是孤单的,很多东西来得快,去得也快,人容易受伤,为什么这么快就结束了?若此时能将情感之线拉长,让它触动消费者的心弦,连结便会十分强烈。正如活动结束时,那音乐让它继续播放,因为每个人都还没走呢,那为什么还要急切的去掐掉它呢?那乐曲如洗脑般,一次两次,久久不散,不断地播放,是在拉长他们与产品和服务人员之间的关系。

3。

创新营销的例子,屡见不鲜的失败,应该是漫山遍野的,有时候会让人觉得做这样的广告有什么用?或是感觉事与愿违,很无聊。在我的印象中,有几个很棒的广告,像是美国多芬香皂的一则广告,标题是“你比自己想像的要美丽”。

另一则是2012年伦敦奥运会宝洁公司发布的一则名为“全球最佳工作”的广告。以往银行广告最具代表性的,莫过于告诉消费者去刷卡,而台湾大众银行的广告,可爱之处,在于人物真实、故事真实,打破了银行的观念,即采用典范转换原则,打破了典范的观念。

由于以前的银行只为有钱人服务,大众银行的重点是为没钱的小人物服务,他们认为小人物不会赖账,更加诚实,因为社会上有许多大人物把银行的钱倒掉后跑到国外,而小人物即使倒掉了,又能跑到哪里呢?因此,他们将目标人群定位为小人物,通过他们的真实故事来进行传播,标题叫“非凡大众”。当人们想要花钱的时候,这些广告并没有被排除在外,而是被考虑进来。

有一个营销的例子很有创意,在美国超市的货架上会摆上几百瓶不同品牌的红葡萄酒,那么一种新产品应该如何销售呢?曾经有一对兄弟创立了一个红酒品牌,他们非常了解如何让自己的红酒表现出outstanding(出类拔萃,让自己更进一步)。

原来货架上的酒都是放在同一平面上的,没有酒瓶凸出,但他们却允许自己的酒瓶凸出,并在酒瓶上方挂上一个充满爱心的标记,这种标记更容易引起注意,标记上写着:“这瓶酒不仅对你有好处,对别人也有好处。”购物人群以女性居多,因此,当她们看到这句话时,就更容易有感觉了,仔细看一下,就会发现还有一行:“如果你买这瓶红葡萄酒,我们将把利润的10%捐给美国儿童心脏病协会。”

假如今天同样花10块钱买红葡萄酒,你会买红葡萄酒自己喝吗,还是帮别人自己喝?这种情况正好发生在超市中,其中消费者以女士为主,很容易被这句话感动,因此选择购买。因此,该品牌的红酒一路畅销。

4。

当今社会,每个人都知道创新和创新的重要性,但是很多人都在做类似的事情,只要你在创新数据库中挖掘得比别人快,你就能成为赢家,这是“先占优势,后占优势”的概念,谁先进入市场,谁就是赢家,并且将领先很长时间,只要没有大的失误,因为其他人都是模仿者。

大家都会记住第一个,就像大家都不会忘记自己的初恋一样。我常常鼓励学生要努力做到第一,否则最后一名也会被记住,也就是说,前头的所有人都会牺牲,最后一名才能在市场中生存,所以“先发制人,后发制人”。二者都要靠创意,所以产品要不断创新,营销的能见度要不断通过创意手法来降低成本,节约成本来消耗战,很多产品的营销都是要消耗战的。

最终,我想提醒大家一点,市场没有终点,市场并不意味着商品销售的终结。当消费者购买某种产品时,他会有所期待。比方说,今天我买了辆车,好像这事就完了。错了,因为当我看到广告时,如果广告拍得很好,给人印象深刻,就会有一种尊荣。其他人看见也会不由自主的赞叹。这种感觉需要一直持续下去。

我一直在说,除非准备好不做生意了,否则就不要停止做市场营销。当然不能说,这场音乐会的票都卖光了就行了。我得说,票已经卖完了,祝贺你。但是离演唱会还有15天,还得继续做宣传,因为要提高消费者对拿到门票的期望,花了500块钱买的门票,然后看到不断的新闻报道,有广告不断出现,就会增加他的期望,所以门票已经超过了500块,很可能已经变成1000块了。

作为行销人员要不断把握机遇,创造出消费者对该品牌的认同和归属感。甚至在演出结束后,如果有后续的报道,也会让参与此次活动的人感到“骄傲不已”,成为创造口口相传的分享者,也会让那些没能参与此次活动的人感到失望,从而激发对下次促销活动的期望。

因此,营销是一件永无止境的事。

创意营销的本质是什么?写软文注意事项

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