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金句文案,制造产品需求感

发布时间:2021-03-21 10:53:15 查看人数:109

人类对损失极其敏感,越得不到越想得到,从某种意义上来说,这就是稀缺性和不可替代性。所以制成品的稀缺性,诱发消费者对损失的厌恶,才是优秀销售的标准。

一、齐白石10亿画背后的消费原则

深圳湾一号为什么平均买不到3亿套?为什么国画大师齐白石《山水十二条屏》卖了10亿,成为世界上最贵的中国艺术品?为什么很多网络课程都是以早鸟价格抢购?……

首先要讲一个经济学概念,叫做“损失厌恶”,意思是当人们面对等量的得失时,认为损失更加难以承受。比如今天输了100块钱带来的痛苦,远远大于彩票中了100块钱带来的快乐。

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所以人类对损失极其敏感,越得不到越想要,从某种意义上来说是稀缺性的,不可替代的。

“稀缺”这个词代表着两种不同的含义。一是物质资源匮乏。中国有句古话叫“物以稀为贵”,稀为贵,就是这个水平;

另一种是人造商品的稀缺性,增加了某些商品的受欢迎程度,导致抢购,比如“饥饿营销”。

以我以往的写作经验,创造稀缺性是每个开发者肯定会问的要求。比如写最后10席,数秒争藏,永不停歇等标题。刺激了消费者内心欲望的骚动,甚至让消费者感到恐惧,然后迅速上车购买。

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第二,7大招打造稀缺感金句文案

在我们还不知道稀缺性的类型和人类消费行为的原理之前,我们可以合理的放大它的影响力,放在我们的金句文案中,创造产品的价值感,从而获得我们的合法利益。

那么,如何让金句文案的稀缺性?

今天,冯公子分享以下七大类金句文案技巧:

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1.限价

追涨杀跌是人类常见的行为,判断上涨还是稀缺最直观的方式就是价格。

在大脑的购买逻辑中,标钱越高的人越没有能力购买;相反,价格越低,市场越大。题目说网络课程在价格标定上经常用这个招数。

示例:

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《早鸟价即将结束 : 13200元7天走完南美》

2.限制

当你的产品满大街都是,人家未必会在意;数量上的稀缺,就是下意识的告诉消费者,我们供不应求,不买就买不到。

比如限量版的包包,特别版的烟,小米新发布的手机,物业囤里的商品房等等。所有人都用数量来制造稀缺和紧张。

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关键词:独家销售,全国首映,原创版权等。

示例:

《每天限量100份,天天断货,这款网红茶总算被我抢到》

《一头牛仅供六客》 ——台塑王品牛排

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3.限期

如果在规定时间内购买,会享受到超越他人的体验,这就是时间限制的效果。人们会犹豫是否下订单。用限时金句,就是告诉客户赶紧下单,买了也不会吃亏。

类似的使用方法有销售截止期、明天提价、只打一天半价优惠、秒杀、最后10天、xx天等。

示例:

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《限时秒杀!最后3天19.9元2人1票游3园》

4.限制

比如东阿阿胶为什么卖这么贵?

因为烹饪工艺和配方是国家级保密项目;你的产品有什么具体的工艺和原料吗?你可以试着从产品的局限性入手,让消费者对你产生信任。

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关键词:

来自xx地,宝物,秘籍,还有百年基业等等。

示例:

《传承1200多年工艺的品牌,今天又干了一件大事》

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5.有限的土地

为什么市中心的地块被洗劫?为什么在迪拜的七星级酒店住一晚这么贵?为什么依云矿泉水比普通水贵?……

具有强烈地域属性的产品大多使用这种广告语言,通过圈地效应限制地域提升产品的高附加值。

示例:

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《来自长白山的极品小木耳,肉质厚、q弹爽脆,快抢》

6.限于人

人不患寡,患不平等;参差不齐,来源于人的限制。限制购买者身份,限制购买人数,限制个人购买量等。并通过人的局限性凸显产品的价值。比如苹果的饥饿营销,网上明星店请人排队,通宵抢房事件就是这样的营销。

示例:

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《仅限xx大学生福利 | 今年毕业可直接保送美国大学》

7.集中

为什么要看被禁的小说和被屏蔽的推文?趁这里人少。

当你限制了自己世俗的欲望,比如失去了自由,再也闻不到,再也听不到,再也看不到,再也不懂等等,你就越想拥有。

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示例:

《你从未品尝过的民国名人菜,首次出现在深圳》

第三,黄金句子提示将在课堂上呈现

1.结合令人信服的数据和信息

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为了增加说服力和可信度,最好把建议和我上一篇文章说的黄金数句结合起来。比如“开业10天,营业额3亿,销售额突破14.6亿”,让人感觉销量大,销量高,值得用户信任。

2.稀缺不能太多也不能太多

“稀缺”这个信息不要太简单。它只建议“限量出售”,而没有突出“稀缺”的原因,会导致缺乏说服力。

如果数量很大,比如“只剩下1000个名额”,并不会让人觉得很稀有,作用有限;如果你的产品数量太少,比如“只剩下最后三个”,人们就会放弃点击购买的欲望。

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3.不要使用广告法禁止的限定词

在没有广告法之前,文案喜欢用限定词来营造一种稀缺感。但是,大家这么说,其实就相当于白说了。以下部分为广告法禁止的限定词。如果你有500万,请自便。

l代表第一名:

第一,全网第一,销量第一,排名第一,独一无二,第一品牌,独一无二等等

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l代表最多:

最好的,最好的,最喜欢的,最赚钱的,最好的,最先进的,最后的,最好的,最大的,最高的,等等。

l代表级别:

国家级、国际级、世界级、百万级、百万级、星级、5a级、a级、超a级等。

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l代表极限:

高级、最佳、优秀、极致、极致、完美、正版、巅峰、绝版、顶级、优秀等。

l表示稀缺:

稀有的,独一无二的,从来不存在的,稀有的宝藏,珍贵的金子很难找到,世界上罕见的,稀有的,等等。

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