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营销达人眼中的软文营销是怎样的

发布时间:2021-03-26 06:53:09 查看人数:102

什么是软文营销?虽然每个人可能都有自己的看法,但是这些看法最终是否正确,只有一个检验标准,那就是能否带来品牌曝光和销量提升,这也是软文营销的最终目的。换句话说,软文营销就是广告。营销专家对此怎么看,你知道吗?

从四个问题,我们不妨了解一下十位营销专家眼中的软文营销是什么?

1.创意对软文营销重要吗?

一般认为,软文营销效果差与内容缺乏原创性有很大关系,甚至有人把创意等同于广告效果。但是博雅公共关系副总裁霍华德谢耶不这么认为。

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他的观点是:“我从来不认为创意对广告公司的贡献太大。越看广告杂志,越确定广告的失败通常来自于创意的过剩——。这些广告手法都是以吸引眼球为目的,却未能达到与特定对象沟通的目的;或者,更糟糕的是,这些想法只是为了让广告商沾沾自喜。

雀巢集团总部高级总监基思蒙克(keith monk)这样认为,“人们批评的不是广告本身,而是一些广告作品。这些作品的主要目的是为了帮助创意总监的个人资质,或者仅仅是为了做出一张堪比电影的美图。”

“也许,对于任何一个国家的任何一个有创造力的人来说,最重要的入门代码是承认家庭主妇的存在,而不是世界上广告代理商、创意总监、制作设计师或文案的存在。更何况他们即使知道也不在乎;他们对产品感兴趣,而不是创意总监。”。

二、娱乐对软文营销有什么影响?

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卖萌耍花招,幽默华丽,这三种风格是现在软文营销最常见的。综上所述,我们尽量给软文营销增加娱乐效果,让它更有吸引力。市场营销人士是怎么看待这种做法的?

汉克塞登(hank seiden)是纽约六区reister广告公司的副总裁,他对此并不感冒。他认为,“平面广告的目的不是为了娱乐大众,而是试图说服合适的消费者接受你的产品或服务,让那些原本使用竞争对手产品或服务的人可以相互亲吻。要做到这一点,你要承诺,消费者从现有产品或服务中得不到的所有利益,都可以从你这里获得,你要全心全意去满足这些足以让消费者扭转乾坤的需求。

yekoff广告公司董事长irwin yekoff也持相同观点。“这些年来,一些广告公司犯了忽视现实的错误。他们强调表面的努力,却忽略了销售的本质。结果,太多平面广告看起来像三流杂耍,煞费苦心地用老段子和歌舞吸引观众的注意力。”回到最根本的,广告的特长在于研究产品,找出产品的独特性,然后恰当地呈现其独特性,让消费者有购买这种产品的动力。"

其实理解这两种话语并不难。比如需要为一个软文营销发布平台做广告。我该怎么办?最简单有效的方法就是找出它最独特的点:——。行业内只有这个没有分号的api接口是开放的,宣传的核心可以围绕这个进行。比如通过这项服务,任何企业都可以拥有自己的发布平台,同时可以开发新的业务和利润增长点。

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3.软文营销的任务有哪些?

追求品牌曝光,增加销量,是软文营销的终极目标。软文营销需要完成哪些任务才能达到这个目标?

尤金施瓦茨(eugene schwartz)在他的《创新广告》中指出,“文案不能创造购买商品的欲望,而只能唤起千百万人心中已经存在的希望、梦想、恐惧或欲望,然后引导他们走向特定的产品”。

激发和引导消费者的购买欲望是软文营销的任务之一。

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黄河国际广告公司的联合创始人布鲁斯巴顿认为,“广告文案必须尊重消费者的判断能力,从心底相信商品的价值,如果他们想创造鼓励消费者为他们的包付费的广告”。

把自己放在和消费者一样的位置上,是软文营销的另一个任务。

大卫奥格威在《一个广告人的自白》中写道,“一个好的广告应该避免在销售商品时展示自己的存在。它要让消费者的注意力牢牢地钉在商品上,巧妙地隐藏手法,这是广告公司的职业责任”。

巧妙地让消费者成为你产品的忠实用户,是软文营销的第三个任务。

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4.软文营销应该怎么做?

要充分发挥软文营销的广告效果,需要有技巧和模式。那么,我们到底应该怎么做呢?

罗伯特斯诺戴尔在文章《电视广告为什么不管用》中提出“太硬太搞笑的广告通常会让消费者反感”,并指出广告应该炫耀自己的产品,然后解释为什么观众应该购买自己的产品而不是竞争对手的产品。

克劳德霍普金斯在《科学的广告》中提出,“文案们抛弃了自己的职责,他们忘记了自己是推销员,却表现得像艺人;他们想听到的是掌声,却不追求销量。这一点与《印刷》杂志的埃莉诺皮尔斯不谋而合。

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营销达人眼中的软文营销是怎样的

什么是软文营销?虽然每个人可能都有自己的看法,但是这些看法最终是否正确,只有一个检验标准,那就是能否带来品牌曝光和销量提升,这也是软文营销的最终目的。换句话说,软文营销就是
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