很多第一次接触软文营销的文案觉得写文章太难掌握。他们不知道从何下手，写的文章也没人看。其实文案并没有我们想象的那么难，因为我们没有把握好写作的步骤。小莫认为写营销文章需要六个步骤：
第一步。了解受众，满足受众需求。
也就是说，先确认谁会对你想写的东西感兴趣，然后怎么确认？你需要了解观众的哪些方面？最简单的方法是问以下问题：
他/她/是谁？你每天都是怎么过的？
他/她/它需要什么？不是“他为什么需要我们要讲的故事”，而是“他和我们讲的故事有交集之后，他需要什么信息？”痛点在哪里”。
你为什么关注我们？记住，这些人几乎不在乎你写的是什么，有多精彩。能引起他注意或者吸引他注意的是你给他提供的信息。
对你的受众角色的刻画不需要刻意追求完美，但要足够细致，让你在写作的时候能清楚地了解他们在接触谁。
当我们确定内容的受众时，那么你的目标必须集中在你的读者和粉丝的痛点上，也就是“是什么让你的客户夜不能寐？”
第二步。选个题目。
对于创作高质量的内容，首先要考虑的是主题的选择。我们可以先对要创建的“内容”进行分类。
基础知识内容：这类内容选择可以是：行业内一些合适术语的解释，行业用户常见问题的解决方案，产品相关描述等。
创建热点信息内容：这类内容选择可以是：行业的热点话题(尤其是用户吐槽最多的情况下，但这要看他们能否提供这些问题的解决方案)，以及从行业新闻衍生出来的相关话题(这类话题需要看能否融入到自己的产品中，或者想表达什么)
步骤三。用统计，引用，参考其他媒体文章等等来加强你的文章。
引用数据可以给人一个精确的概念，也可以用笼统的术语来表达。比如香浓的奶茶可以绕着地球转。虽然我们不知道有多少，但反正我们知道，反正有很多。使用统计数据，引用著名学者的语言或参考其他媒体的同类文章，不仅可以增加我们文章的可信度，还可以增强我们文章的说服力。
第四步。根据文章的格式和结构写一份草稿。
第五步。运用讲故事、考虑说服性写作技巧、添加相关视觉效果等等来丰富文章内容。
