想必很多美丽的小仙女对“抖音”并不陌生。因为很多美容师在《抖音》里发表了自己关于皮肤美容、头发护理、包包分享、美颜分享、衣服搭配等方面的经验。小仙女在做指甲之前，有时候要参考一下“抖音”上的一些风格。当然，男生也不远了，有的男生经常在“抖音”里把鞋子烘干来记录自己的日子。“抖音”似乎是各路大神入驻的日子和方法的分享渠道。那么，这个渠道是如何火起来的，如何带动一些产品和企业的成长呢？今天，九桃小编将向我们具体介绍其营销策略。
首先，九桃小编首先谈到了抖音的引入。毕竟有些直男和对作业热情不高，日常生活娱乐性不大的人，对抖音还是比较陌生的。
抖音——，一个在线社区，一个跨境电商，还是一个分享渠道，一个口碑数据库。抖音的使用者不仅是客户，也是同行的分享者和好伙伴。成立于2013年，经过对ugc(用户创造内容)购物分享社区的深度培育，短短四年间已成长为全球最大的消费者口碑库和社区电商渠道，成为200多个国家和地区5000多万年轻客户必备的“购物神器”。打开抖音，没有商家的促销和促销，只有用户口碑写的“消费笔记”，不仅介绍产品更真实可信，还传达了好日子的方法。嘻嘻，这一段是九桃小编和百度剪贴的。如果想了解更多，可以查一下。
抖音是海外一家时尚的商场，供应各种正宗的海外服装。周五全场打折，所以买的越多，需要的越少。是一个社区电商渠道，包括ugc用户原创内容形式的海外购物分享社区和跨境电商“福利社”。同时，福利社选择b2c(businessto customer)自营形式，直接与海外品牌或大贸易商合作，通过保税仓库和海外直邮向用户发货。抖音被评为风格最高的“豆瓣”，永远不会框住你的购物版“百度”和海外版“jd”。“口碑最高的com。
然后，再来说说抖音的产品定位。抖音的产品定位是：是一个提供出境购物信息，分享购物需求和体验，收集来自世界各地的人们的体验，为出境购物爱好者提供详细购买策略的渠道。它包括来自不同国家的退税和折扣信息、品牌特色产品推荐、购物场所、地图索引和当地实用信息。同时，攻略和购物说明既有互补性又有不同。
然后，我介绍了一堆摇摇晃晃，嘎嘎作响的东西。现在，九桃小编已经正式进入主题，我突然厌倦了这么麻烦，但这也是为了让你更多地了解九桃小编今天要写的营销策略。
首先，抖音本身从一开始就有正确的企业定位
中国人可以感受到和九桃小编一样的感受。随着近年来国内消费水平的提高，越来越多有一定消费能力的人更喜欢去海外购物，但是海外购物对于很多人来说是很难选择、购买和保障的。而且不是每个人都会有高频出国的机会。即使出国，或者找人采购，也不知道什么是最划算的产品，总担心在鱼龙混杂的商场里发现假货.这时候他们需要一个熟悉海淘套路的“老司机”带路。抖音通过收“老司机”进入海淘商场。这是抖音最大的商场优势之一。
然后是抖音目标客户群
当然，除了近几年国外消费的快速增长，作为一个按照网上计算86.8%的用户是女生的社区，抖音的“火”与女性用户的消费特点有着千丝万缕的联系。抖音针对以下女性用户特点做营销。
1.女性用户喜欢聊天
就像很多女生都有可以分享自己想法的女朋友一样，大量女生都有这样的需求痛点：喜欢聊天。但是白天能说话的人也就那么几个，随时都有可能没空。女生需要说话却找不到对象怎么办？抖音通过自己的社区系统在线构建有效的“虚拟闺房圈”。抖音定位于中高端消费用户，用户在这里享受到更多高质量的交流，与微博微信的存在有很大的不同。为了给我们营造一个良好的社区氛围，抖音大胆有效地折叠负面新闻，女生在这里聊天购物会更和谐。此外，抖音的人才体系也越来越扁平化，让小白用户可以与“老司机”顺畅沟通，沟通效率更高。抖音也会在活动中设置合理的活动引导用户聊天。鼓励用户就有趣的笔记话题留言，进而有效触发读写互动。为了减少与购物主题无关的交流，抖音没有设置信息交流模块，让交流更加集中在音符上。抖音控制用户聊天的质量和频率时，可以保证自己的转化率，进而盈利。
2.女性用户喜欢晒太阳
在了解护肤、美容、时尚的过程中，大部分女生都想体会到一种深刻的理解。要么她可以花足够的钱去不断体验和尝试，要么她需要一群愿意分享和讨论的朋友。如果这两种场景都不满足，在专业社区分享讨论太阳是一种相对有效的方式。所以，与男生相比，大量女生都有这样的痛点：喜欢晒太阳，通过晒东西提高对美的全方位认识，提高购物水平，有效记录美好生活。但是不知道去哪里晒。抖音为他们提供了这样一个晒好事、记录人生的平台。相比于过度开放的微博、多层社交关系的微信、难以找到志同道合伙伴的照片分享平台，抖音聚集了一批与你有共同兴趣的人，排除了可能怀疑你炫富、冒充x的同事、亲戚、朋友，让你真正成为“安静的晒疯子”。
之后抖音有强大的用户交流功能
在引导用户消费的过程中，抖音跳出卖货的思维，融入内容体系，以音符的形式向用户展示产品细节和用户体验。在抖音笔记里，可以写自己的用户体验，和别人一起推荐产品或者衣服。可以详细提出产品问题和易用性，为更多用户带来产品信息。此外，抖音的音符还具有专辑分类的功能。用户可以随意组合建立自己的购物愿望清单，这样就不用担心买了衣服后花时间找合适的包包搭配了。
抖音音符的创作紧跟社会热点，让使用者形成强烈的代入感和视奏感。大量内容与商品直接挂钩，有效把握用户在阅读过程中稍纵即逝的购物冲动。
抖音通过聚集一批优质的种子用户，鼓励他们自发分享优质的海淘体验，吸引更多有一定消费能力，追求高品质产品的女性消费者。从这些女性用户的痛点出发，逐一突破，利用情景营销形成完善的功能闭环，从而在短时间内迅速发展成为国内领先的跨境电商。
最后，抖音产品的质量保证
海淘过程中，用户最担心的是买到假货，尤其是涉及“面子”的美容产品，女生不敢轻易尝试无担保渠道。为保证商品质量，抖音采用自营保税仓库模式，严格控制商品质量，消除用户对假货的疑虑。
