第1篇 红酒销售实践报告
红酒销售实践报告
寒假期间在龙岩市行健商贸葡萄酒事业部做兼职业务员，感触很深，总结了自己的一些过往认识如下，希望可以与大家分享并进行交流学习。
之前也曾经做过销售业务，那时做的是校园广告业务，但这次做的长城葡萄酒业务与之前的广告业务很有区别，主要是在时间上一个是长期的业务联系一个是短期的业务联系，在与客户处理客户感情上也有不同之处，由于是一个小的商贸公司所以在公司的整体运营上也存在着不少的问题。
做长城葡萄酒的销售在基本的产品品牌上没有太大问题，因为长城葡萄酒是中粮集团旗下的著名品牌，在龙岩地区有一定的知名度，与客户一说是长城的葡萄酒大家也都知道，有知名度但是没有美誉度和顾客的忠诚度，所以还是比较难做的，尤其是在龙岩地区张裕葡萄酒又是长期的霸主地位，在铺货率与实际销量上占据着霸主地位，而其他品牌，诸如王朝、大藏秘、香格里拉、卡斯特等品牌在龙岩也处于列强地位，长城品牌葡萄酒也位居其中，当然还有许许多多的其他小的品牌，如锦绣庄园、风车磨坊之类的小的杂牌军更有许多没名字的法国原装葡萄酒让人应接不暇，在如此纷纭复杂的市场环境下生存下去并可以达到盈利状态是比较有挑战性的，当然我们长城葡萄酒是有一定优势的，其属于中粮旗下公司，中粮集团是大型的国有控股食品企业实力强劲，对于经销商是有一定的支持力度的，这就是目前的整个市场格局，用一句话来形容就是一超多强小牌林立的市场格局。
我们业务员的划分类型主要根据客户类型来划分，我们的客户类型就是超市型与酒店型，平常常规的销量即产生在酒店型的客户中，在节假日的消费旺季超市型的客户就会产生较大量的销量，因此市场的重心在于酒店型的客户上，我做的工作就是酒店型铺货与市场维护工作，其中有比较多的经验在里面，重点关键问题就是要与客户建立好良好的客户感情，让客户可以为你主动推荐你自己所销售的葡萄酒，那这就成功了一大半了，因为对于龙岩市场来说消费者除了一部分特别钟情于张裕葡萄酒之外对于其他酒并没有独特的喜好，很多一部分都是看在老板的面子上而进行购买。首先在铺货上要求跟客户有一个第一次的'接触，这个接触很重要，要在这次接触当中跟客户讲清楚自己品牌葡萄酒的优势与对方可以获得的利益，因为在商业社会中利益永远是第一位的，在接下来的再次接触当中要进一步的与客户将关系靠近，可以在这其中与客户聊一些客户感兴趣的话题也可以在谈话过程中适当的发自内心的恭维一下，使谈话气氛得到增进，进而有利于下一步的铺货进场工作，为下一步的工作做好铺垫并进行感情交流，在以后的工作中的关键问题就是建立良好的客户感情与客户交朋友给与客户应得的利益，使客户可以主动愿意推荐我们所销售的葡萄酒，这就达到了工作的百分之八十，剩下的百分之二十就在于长期的跟踪与联系客户了。在起初工作很是认真，进行了一系列的扫街行动，在不断的扫街过程中收获颇丰，自己谈判成功了不少网点，但是根据后来观察这些网点质量并不是很高，销量较少，只有为数不多的几家酒店可以达到较多的销量。进入第二阶段了解到酒店客户有专场的做法，就是在自己所属的专场范围内要买我们的酒水，给与客户一定的专场费用，给客户规定销售量，在龙岩范围内由于我处经销商进入时间较晚因此相当一部分质量好的专场已经被其他列强瓜分不少，而在与日俱增的市场竞争压力之下专场费用也水涨船高。在第二阶段我自己处于学习观摩阶段，没有什么大的作为。自己所实习的单位在日常的管理方面也有不少的问题，因为对于任何一家新成立的公司都有难免的问题，现列举我公司存在的问题如下，希望公司领导可以参照一下并进行改进，促进公司快速成长。
1、公司对业务员管理比较松弛，没有严格的监督体系，导致部分业务员对自己要求不严格，效率较低。
2、公司对员工待遇较低，导致员工有不满心理，影响公司整体气氛。
3、公司没有建立应有的文化与认同感，使公司整体性较差，认同感较差。
4、没有很强势的业务精英可以独当一面并进行有序的带领，对新业务员培训较少。
总结如下一个成功的经销商要具备如下几点方可大有作为：
1、领导人要有很强的个人能力，非常熟悉行业运营方式方法，了解行业发展规律，有个人魅力与管理能力。
2、有充足的运营资金，不会导致资金链断裂而产生的一系列多米诺骨牌效应。
3、要有一支很有执行力的团队。
4、找到适合的管理方式，并进行严格监督。
[红酒销售实践报告]
第2篇 红酒销售人员的辞职报告
尊敬的经理：
你好!首先感谢您在百忙之中抽时间阅读我的辞职报告。
我是怀着十分复杂的心情写这封辞职报告的。自我进入公司以后，由于您对我的关心指导和信任，使我获得了很多机会和挑战。经过这段时间在公司的工作，让我学到了勤劳致富，踏踏实实做事情才能成为自己想要成为的人。以及关于红酒销售这方面的知识，做人做事的方法。积累了一定的社会经验和工作经验，对此我深表感激。
在这两个月的工作中，我从富家公子哥式的纨绔子弟蜕变成一个勤劳，踏实的有志青年。即使我的高考以失败告终，却永远不会让我忘记有志者事竟成的道理。从刚进公司什么东西都不会做，到后来可以独自一人行动。这期间不乏您以及各位同事的帮助和支持。同样体现出我具有一定的学习能力和工作能力。为了更好的吧、把优质干红送入客户手中，我常常冒着酷暑工作。在此期间我从未打烂一瓶红酒。在上述事件中，足以特显出我是一个热爱自己工作岗位的员工。
由于我个人问题，以及未来事业规划与公司的发展不符，所以我渐渐失去了刚进公司的那份激情。为此我进行了长时间的思考，觉得公司的发展需要更有用的人才来建设。所以我提出辞职。我知道这个过程让我痛苦，也会给您带来一定程度的不便，对此我深表歉意。
我于xx年8月10日离职。为了减少我离职对现在工作的影响。我请求公司保留我的手机和qq。在此期间我会完成工作交接。对同事的疑问，做出详细的解答。
对于一名优秀的员工，他热爱自己的工作岗位。我就那名员工。接下来我将面临更艰难的挑战，以及对未来的选择，这需要公司对我的肯定，虽然我马上就要离开。我希望公司给我这名优秀的员工奖励，不只只是精神上的，还有物质上的。这是我离开公司最大的也是最后一个心愿。
非常感谢您在这期间对我的教导和照顾。在公司的这段经历于我而言是弥足珍贵的。将来无论什么时候，我都会为曾是公司的一员感到荣幸。我确信在公司这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。
祝公司经理和所有同事身体健康，工作顺路!
再次对我的离职给公司带来的不便表示抱歉，同时我也希望公司能够体谅我的个人实际。对我的申请予以考虑批准。
此致
敬礼!
辞职人：xx
第3篇 红酒销售员的辞职报告
尊敬的公司领导:
你好!首先感谢您在百忙之中抽时间阅读我的辞职报告。
我是怀着十分复杂的心情写这封辞职报告的。自我进入公司以后，由于您对我的关心指导和信任，使我获得了很多机会和挑战。经过这段时间在公司的工作，让我学到了勤劳致富，踏踏实实做事情才能成为自己想要成为的人。以及关于红酒销售这方面的知识，做人做事的方法。积累了一定的社会经验和工作经验，对此我深表感激。
在这两个月的工作中，我从富家公子哥式的纨绔子弟蜕变成一个勤劳，踏实的有志青年。即使我的高考以失败告终，却永远不会让我忘记有志者事竟成的道理。从刚进公司什么东西都不会做，到后来可以独自一人行动。这期间不乏您以及各位同事的帮助和支持。同样体现出我具有一定的学习能力和工作能力。为了更好的吧、把优质干红送入客户手中，我常常冒着酷暑工作。在此期间我从未打烂一瓶红酒。在上述事件中，足以特显出我是一个热爱自己工作岗位的员工。
由于我个人问题，以及未来事业规划与公司的发展不符，所以我渐渐失去了刚进公司的那份激情。为此我进行了长时间的思考，觉得公司的发展需要更有用的人才来建设。所以我提出辞职。我知道这个过程让我痛苦，也会给您带来一定程度的不便，对此我深表歉意。
我于xx年8月10日离职。为了减少我离职对现在工作的影响。我请求公司保留我的手机和qq。在此期间我会完成工作交接。对同事的疑问，做出详细的解答。
对于一名优秀的员工，他热爱自己的工作岗位。我就那名员工。接下来我将面临更艰难的挑战，以及对未来的选择，这需要公司对我的肯定，虽然我马上就要离开。我希望公司给我这名优秀的员工奖励，不只只是精神上的，还有物质上的。这是我离开公司的也是最后一个心愿。
非常感谢您在这期间对我的教导和照顾。在公司的这段经历于我而言是弥足珍贵的。将来无论什么时候，我都会为曾是公司的一员感到荣幸。我确信在公司这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。
祝公司经理和所有同事身体健康，工作顺路!
再次对我的离职给公司带来的不便表示抱歉，同时我也希望公司能够体谅我的个人实际。对我的申请予以考虑批准。
此致
敬礼!
申请人：
