第1篇 幼儿园保健计划总结
幼儿园保健计划总结
幼儿园保健计划总结一
关于保育和教育的主要目标，第一条就是：促进幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质，培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。
关于幼儿园的卫生保健工作，《规程》也有明确要求，主要包括：
做好幼儿的生理和心理卫生保健工作；
制订合理的幼儿一日生活制度；
建立幼儿健康检查制度，按时进行体检，注意幼儿口腔和视力的保护；
建立卫生消毒制度、隔离制度，做好计划免疫和疾病预防工作；
建立安全防护和检查制度，食品药品管理制度，幼儿接送制度，做好各项安全工作；
为幼儿提供合理膳食，编制营养平衡的幼儿食谱，定期进行营养分析；保证供给幼儿饮水，培养幼儿良好的生活习惯；
积极开展适合幼儿的体育活动，充分利用自然因素、自然环境锻炼幼儿机体，增强身体的适应和抵抗能力；
对体弱或有残疾的幼儿给予特殊照顾。
而江苏省的儿保专家编制的《托幼机构园长及保健、保育、炊事员工作实用手册》，是一本很好的工具书，使托幼机构的卫生保健工作有了明确的要求和具体操作的方法。
无锡市儿保部门制订的《托幼机构卫生保健评估标准》和《托幼机构卫生保健有关要求》，就为我们各基层单位的卫生保健工作提供了具体的目标和方法。
在《要求》中，给我们列明了卫生保健的相关工作制度、常规、措施与人员职责、工作安排，还为我们详细罗列了必需的基本台帐与资料目录，更细致地指明了卫生保健评审时需要检查的资料目录。
综上所述，有了这些纲领性、指导性、可操作的文件指导，我们的卫生保健工作是目标明确、要求统一、操作有序的。
二、我园卫生保健台帐管理的主要方法：
在具体的实施过程中，我们是这样来做的：
根据市《要求》，进一步明确幼儿园的卫生保健基本台帐与资料，根据各项台帐的要求和日常工作中的能科学规范操作，进行梳理，每天要记录的、每周要登记的、每月要统计的、每学期要汇总的，分门别类，安排到具体人员：
幼儿园医生要负责的有：幼儿园卫生保健工作计划和总结；各项制度、措施、操作常规的制订；工作人员业务培训、操作考核以及资料整理；全园工作人员和幼儿花名册登记；幼儿园健康教育计划、总结和资料收集；师幼食谱制订、营养分析；伙食费结算报表；体弱儿管理计划、总结和资料收集；每学期各项数据的统计汇总；每年度幼儿园卫生保健工作年报表统计等。
各园区医生要负责的各种记录表和统计表主要有：晨间检查全日观察表；幼儿身长体重测量和登记；视力测查、视力血红蛋白登记表；预防接种统计表；多发病传染病统计表；损伤差错事故登记表；体弱儿肥胖儿管理表；卫生检查表；常用物品卫生消毒质控记录表；食堂库房进货领料登记；幼儿入园体检、常规体检、双回执体检、体弱儿每月体检工作；幼儿园工作人员健康证、上岗证的保管登记等。
保育员、门卫要负责做好每天卫生消毒和记录工作，保育员要负责每天到指定地点汇报幼儿出勤人数。
营养员要记录的表格有：食堂卫生消毒记录；食堂留样记录；工作人员每天健康情况和个人卫生情况记录；每天购菜验收记录；每天食物用量登记等。
每天幼儿因病缺勤情况登记和每日班级全日观察记录以及班内幼儿的各项体检提醒工作就有各班教师负责，每学期，我们还要求各班教师制订相应的健康活动、体育活动和安全活动方案，并组织落实。
经过这样的梳理和安排，我园的各项卫生保健工作都能按照要求，步入制度化、常规化的轨道。分工明确，各司其职，不会有遗漏缺失，也不需要在检查评审的时候作突击工作。
三、卫生保健管理中的几点困惑和想法：
卫生保健工作的目标是明确的，对卫生保健工作的要求也是符合幼儿发展需要的，各级保健主管领导对我们基层幼儿园的指导也是细致具体的，但是，在日常操作过程中，我们还存在一些困惑，希望得到上级部门的指导和广大同行的帮助：
1、部分表格不符合目前幼儿园的情况，记录比较麻烦或使用价值不高，比如：
班级全日观察表中观察情况栏，精神、食欲等只有好和差两种情况，分类太简单；
视力血红蛋白登记表统计表都在一张表格上，使用起来并不节约；因为视力检查要从中班开始，而血红蛋白检查是从苗班开始每年都要进行的；
食堂记录表和验收记录表还需改进；
幼儿园伙食月结算表建议增加签名栏，以示负责；
体弱儿矫治指导内容每月要记录，还要个性化、具体化，要做好比较困难；
体格检查统计表中的项目已经完全不适合现在的体检模式，所以统计结果显得意义不大；
疾病个案矫治记录表在功能上和体弱儿管理表有重复的部分，而“矫治日期”这一栏不够明确；
班级、厨房、保健室的卫生检查也不完全符合幼儿园的管理模式和实际情况；
托幼机构人员统计表把重点放在正式工和临时工的区别上，和现在的用人机制也不相合拍；
幼儿园对面有游乐场，组合滑梯等。露天，地面垫子陈旧，裸露土地无草皮，下雨后湿滑。放学后开放1小时。
老师基本情况（第一个是班主任）：
小九班（贾老师、黄老师、莉老师、大彭老师）、小三班（贾老师、小彭老师、肖老师、廖老师）
中二班（高老师、贾老师、小彭老师、刘老师）、大二班（高老师、小彭老师、胡老师、刘老师）
菲菲最喜欢的老师：贾老师 妈妈比较喜欢的老师：贾老师、肖老师、小彭老师
生病情况：
每学期一次大病，最后一学期除外，有上呼吸道感染、鼻炎、中耳炎、急性扁桃体炎、慢性扁桃体炎n次
其中：中耳炎打针十天以上，声阻抗明显好转为止，省妇幼；急性扁桃体炎发热40.3度，儿童医院住院治疗（神经科）；慢性扁桃体炎急性发作住院一次，儿童医院（呼吸内科）；其余分别在省妇幼、武昌儿童医院、华工附属医院、外公自我诊治过。
生病都为幼儿园交叉传染，急性发作。中耳炎发现较早，自述耳朵疼。
每次医生要求拍片，都拒绝，并在病例上签字表明后果自负。
退烧药38.5度以上再吃，要求医生开青霉素类，但总有过敏嫌疑。
总结经验，要加强锻炼，从小不要穿太多。教会孩子不舒服及时表达，小毛病不能马虎要重视。每次生病时做好症状及用药记录，留作后面备查。家里备好常用药，根据年龄搞清计量。
最后外公的名言谨记于心，幼儿园病毒猛于虎，胆小者慎入，呵呵。
学到知识：
幼儿园相对比较正规，老师会写每周活动及授课内容，有专业教案及课程要求。经常也有老师外派去学校，开展让孩子走出幼儿园的相关活动，如超市购物、菜场认识蔬菜水果、去大学图书馆看书、看大学生军训、到校外做石头画、参观小学等。
英语课有专业书作为教材，让孩子表演英语剧，英语公开课及英语晚会。
为配合幼小衔接，老师会引导孩子认识小学，知道小学和幼儿的区别，并让孩子逐步适应。
开展画画，数学等活动，只是没有像其他幼儿园有写字、拼音的硬性要求。知识面还比较广，能知道些令人惊讶的物理自然知识。
自我表现：
小小班：自我能力很强，能认识自己的名字，会自己吃饭，不挑食（除了小馒头）。能在老师说一遍的情况下记住自己的杯子、位置，
能主动帮老师做事（如搬凳子），并感谢老师的帮助。喜欢上幼儿园，一次都没有在幼儿园哭过。
小班：学习能力较强，英语彭老师表示，她可以在很短时间领悟所学知识（别的小朋友需要6到7遍，她只需要2到3遍），上课注意力很
集中。彭老师上课用英文数数，她马上学会用英语从1数到100，会自己总结规律。自我表现能力强，爱唱爱跳，不怯场。参加班
级幼儿园活动主持人及幼儿园授牌活动。喜欢与老师交流，模仿能力强，可以模仿几个老师风格和语言。幼儿园年底测评全班总分
第一。
中班：爱疯闹，上课时有讲话情况。英语老师指出她的语音很标准是全班最好的，只是上课有点开小差。讲故事可以讲很长、动作和内
容丰富，逻辑顺序很强。动手能力一般，写画动作慢。认识很多字，可以独自看文字版西游记。回答问题的内容总能在公布栏出
现。
大班：老师提问总能给老师以亮点答复，但明显不如以前那么积极。画画进步很大。菲经常会抱怨，举手回答问题老师不点她。也有时
候不知道为什么老师突然就不理她，也没有犯错误。自信不如以前，明明自己优秀些却说因为自己不优秀所以老师不关注自己。
问谁在幼儿园表现好，只会说别人的名字。
从以上表现结合经验总结看来：
1、孩子的表现与家长和老师的沟通度有关。
小小班及小班妈妈负责与老师沟通，也积极参与老师布置的任务。菲菲在幼儿园受关注程度及表现机会增加。这一方面对菲菲表现能力有所提高，另一方面中班大班后跟老师沟通减少，对菲菲造成不利影响。
2、与孩子的发展方向有关。
菲菲刚上幼儿园没有其他要求，只需要她努力做好老师要求的内容。到中班后给孩子一个宽松自由的环境，毕竟素质教育比书本教育更能贴近社会。我们需要她有自己的想法，思维活跃，敢说敢做。如果换到其他国家环境，一味要求服从可能难有作为。
3、与老师的喜好有关。
小小班及小班老师年轻，对活泼好动的孩子能正确理解，所以菲的外向性格能受到老师的认可。中班后班主任性格内向，教条性原则很强。喜欢安静的小朋友，一定情况下打压了菲的性格，让菲觉得活泼好动是错误的做法。班主任让把家里的书和玩具带去幼儿园送给班级，以此作为奖励的依据，吃皇粮太过势力。内向老师也经常会说一些伤孩子自尊心的话，如穿漂亮衣服去老师说看起来一般，忘记送书给幼儿园老师说是不懂分享等等。
4、与孩子的发育及心理成熟度有关。
菲很早熟，可能是女孩子的通病。3岁的时候就有很好的语言表达能力和思维，让其很突出。但当其他孩子都慢慢成熟起来，菲就不显得那么优秀了。另外一方面看，老师2到3遍可以教会她，但为了教会其他孩子要说6到7遍，这样菲在会了以后就很难有心情再学后面的3到4遍。这也是造成后面注意力不集中的原因，因为会了再听对好动的她是个很难的问题。
总之，菲是个蛮有感情的孩子，非常爱上幼儿园的，一天不去都会想同学和老师。这样看，不管好也罢坏也罢，只要她高兴，我们也没啥要求了。
幼儿园保健计划总结二
一学期又过去了，大班孩子也即将离开孩子园，进入一个全新的环境学习生活了。如何使孩子们更好地适应小学的学习、生活是我们本学期的工作重点，因此，加强孩子们的规则意识，培养良好的学习习惯和学习态度是我们的教学重点，而让孩子们有健康的体魄，良好的性格特征是我们在保育方面的要点。回顾这学期的工作中的点点滴滴，收获不少。这一学期，进一步深入学习纲要解析，并将纲要精神贯穿于一日活动之中，通过纲要指导自己的教学工作，从班级的实际出发鼓励孩子自立、自理，使孩子们在活动中愉快、自主地接受新的知识，从不同角度促进孩子的发展。
一、锻炼体能，提高幼儿的身体素质
在本学年里，我们坚持以(纲要)精神为导向，开展适合幼儿身心发展的各种体能锻炼活动，促进幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强了幼儿的体质，培养了幼儿活泼开朗、健康、竞争的良好品质。 晨间户外活动中，我们让幼儿根据自己的兴趣，按意愿选择器械，自由组合锻炼。富有童趣的体育器械，既发展幼儿的上肢动作，也发展了下肢动作，使身体得到协调发展。在体育活动中，教师为幼儿提供易拉罐、旧报纸等，启发幼儿动脑筋，想出一些不同的玩法,既达到锻炼的目的又发展 幼儿的创造力。幼儿多运动，自然食欲就好，我班午餐情况良好。
二、教师、保育员密切配合，共同搞好班级工作
1、进一步养成幼儿的卫生习惯，我们开展这一系列有计划的教育活动，如：“病菌从哪里来”、“春天的保健”、“预防感冒”、“洗手好处多”等，并在日常生活中认真观察、提醒，加强训练，幼儿在卫生习惯方面有了很大的进步。
2、良好的班级常规使幼儿形成良好的生活、学习和交往习惯，激发幼儿情感、情绪，促进幼儿各个方面的发展。
1)让幼儿参与制定常规。为了形成一个比较有明确而又能让幼儿遵守的常规，我们提出问题，引导幼儿讨论，并总结制定出规则。如：班级的常用物品包裹游戏材料、学习用品、生活用品等应怎样分类、摆放，启发幼儿做出标签，以便幼儿自我检查、自我纠正。
2)给予幼儿精神上的鼓励、支持。如，我们通过社会性活动“分析对与错”“我的优点”等活动引导讨论、个别交谈，让幼儿明白自己应怎样做？为什么要这么做？并在日常生活中互相提醒、帮助，而不是检举、监督。而老师的一个鼓励的眼神、爱的抚摩、一个赞许的微笑，让幼儿真正体验到来自内心的喜悦。培养 幼儿的良好常规是建立在幼儿自己的认知和自我约束上，他们由衷体验到了好常规给自己和别人带来快乐。
3)大胆的给予幼儿自由的权利。我们主张尊重幼儿的自由，允许他们自由选择不同的游戏或学习活动，而不是简单的将幼儿只能这样不能那样作为常规要求来限制幼儿应有的自由。幼儿沉浸在满足内在需要的活动中，他们专心致志操作，没有功夫违反常规，这种自由宽松的氛围促进幼儿良好常规的形成。
三、有意义的远足
远足活动是一项积极的健身活动，能促进幼儿智力的发展，达到陶冶性情、锻炼意志的目的；同时，它又为幼儿提供了亲近大自然的机会，扩大了幼儿接触、认识社会的活动空间，因此深受孩子们的喜爱。由于孩子要走出幼儿园，这其中的安全、保育工作可是重中之重，
1、组织好远足活动首先应做好三个方面的工作：
(1)家长工作不能忽视
充分发挥(家园天地)的作用。在(家园天地)开辟远足专栏，及时向家长介绍远足活动的最新消息，提出需要家长配合的注意事项，探讨家长提出的有关设想等。
(2)安全工作不能忽视
由于远足活动要走出幼儿园，安全工作显得尤为重要，这也是家长最为担心的一个方面。为了确保远足活动安全顺利地开展，我们进行了全方位的安全教育工作。
①制定远足活动意外事故急救预案
②加强教师的安全意识。防患于未然，是做好安全工作的最好保证，而教师是活动的主要组织者，所以安全工作的首要任务是加强教师的安全意识。
③加强幼儿的安全意识。孩子们很容易激动，走出活动室、走出幼儿园，面对广阔的大自然，他们更有一种无拘无束的感觉，但放松的同时也很容易产生不安全的因素。我们在教育目标中加大了安全教育的比重，组织孩子们讨论一系列安全问题，如走路时怎样才能不掉队、怎样才不会撞上别人和车辆、怎样过马路、怎样上下公共汽车等，使孩子们的自我保护能力有了很大的提高。
④ 活动中配备足够的人手，尽量减少安全隐患。远足活动每班均有2～3名教职工随行，保证队伍的前后和中间都有教师照应。在选择远足路线时，避免频繁地穿越马路，尽量在有红绿灯设置的路口过马路，幼儿过马路时有教师站在十字路口阻挡横穿的车辆等。
(3)保育工作不能忽视
①远足活动需要幼儿付出一定的体力和努力，保育工作非常重要。做好活动前的保育工作和准备工作。如提醒幼儿喝水、大小便，检查幼儿的着装情况、活动所需物品的`携带情况和工作人员的配备情况等。通过检查及时调整和消除不利于幼儿参加远足活动的因素，如为个别孩子更换不合脚的鞋子、脱去穿得过多的衣服等。活动中需要携带的物品有相机、擦汗的毛巾、意外伤害的药品(红药水、创口贴、药棉等)、用于激励幼儿的奖品。
②做好活动中的保育工作。远足活动中教师要善于观察幼儿的身体情况和情绪状态，及时调整活动的节奏和速度，给予适当的休息；提醒幼
儿适时饮水，为个别幼儿脱去穿得过多的衣服；提醒幼儿注意安全，鼓励幼儿跟上队伍，经常清点幼儿人数以防幼儿走失等，保证远足活动的顺利和安全。
③做好活动后的保育工作。经过步行，孩子们回到幼儿园时一般都累了，远足活动结束了，教师也不能掉以轻心，要坚持做好活动后的保育工作，组织好接下来的其他活动。
④做好体弱幼儿的保育工作。由于个体差异的缘故，每个班级总有几个体质相对较弱的幼儿，需要教师付出更多的爱和耐心，来帮助他们和同伴一样顺利完成远足任务，使他们的体质得到进一步的增强，也让他们的家长打消顾虑，支持孩子参加远足活动。以达到幼儿园面向全体的教育原则。
2、我们的活动：
4月20日早晨7：50我们排着整齐的队伍，在小旗手陈立今的带领下开始了远足活动。
8：00我们乘上大(二)班陈典爸爸开的汽车，在汽车上我们同伴之间相互交换着坐与站，特别是万晨、笪文涛、史颜阳、杨锦兰能主动地让座给同伴；汽车把我们送到百丈杨家桥，下车后全体小朋友在老师的鼓励、加油声中步行了5公里路程，其中陈康、夏丽娜、陈嘉颖、谢文婷、丁鸿磊等小朋友不仅能照顾好自己，还提醒同伴注意安全；路很长很远，我们走得有点累了，但我们还是坚持着，因为坚持就是胜利嘛！终于在9：30到达圩塘汽渡口。圩塘汽渡口有许多汽车，有的汽车在等待着过江，有的汽车过了江向我们行驶而来，好热闹。10：00圩塘汽渡口的刘伯伯带着我们登上1号汽渡船。汽渡船好大，它一下子能装29辆汽车呢。我们坐在船的第二层，不仅安全而且能看到前方，长江好大，江面上来来往往的船很多，有的很大，有的很小，有的运送货物，有的停在岸边……王 瑞、袁 启、万锦涛、 王 佳、孙 皓、 闵 荧、顾凯鑫、夏丽娜、陈 康、李伟男、高煜恬、王 磊、陈立今、胡志刚小朋友不仅认真地观赏着长江风景，而且还热烈地与同伴交流着、讨论着自己的见闻。11：30我们快乐的回到幼儿园。在今天的活动中我们的小朋友不仅大方有礼貌，而且具有强烈的求知欲，及自我管理、控制能力。
在远足的过程中，孩子们不仅深深地感受到大自然的原始美，更真切地意识到环境的污染：走在百丈镇的马路上，化工厂排出的气体不断的袭来，孩子们纷纷掩鼻而过；路边的大型垃圾场让孩子们真正的见识到我们的生活垃圾是如此之多；登上圩塘渡口的一号汽渡船孩子们在惊喜长江浩浩江水的同时发出感叹：“长江水是黄色的”，有的孩子对它长生了质疑，江面上漂着的纸屑、袋袋都引起了他们的注意。孩子们将这些现象与环境污染联系了起来。
于是我们和孩子一起探讨了环境污染以及环境保护的问题。开展了主题活动“我是环保小卫士”。远足活动意义深远，不仅锻炼了孩子，更赋予了孩子一双善于洞察世事的眼睛，“环保”这一举世瞩目的话题也在孩子的心中泛起了涟漪。
忙忙碌碌又一学期，欣慰的是我们的工作没有白做，在进入小学学习之前孩子们无论是身体素质还是心理素质都有了提高。或许工作中还存在着不足，我们将在以后的工作中不断改进。
幼儿园保健计划总结
第2篇 保健品销售员年总总结与计划新
保健品销售员年总总结与计划新
我于xxxx年月来单位工作，现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。
一、一年来的工作情况
二、工作中的几点体会
刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、同事的帮助下，很快了解到销售的'性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
三、自身存在的问题及改正措施
经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。总结这一年紧张有序的工作 ，个人认为可总结以下几方面：
1、对招商客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员外出机会较少，从而减少了与客户的相互沟通，这种情况下好多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。
2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学习理论知识的能力有待提高。
3、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。
四、xx年工作努力方向
回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位：
1、 积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量。
2、 全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论知识的学习
3、 做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做调查，以便做一个准确的定位。
4、 积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。
最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助。相信我将会以更好的状态投入来年的工作。
第3篇 保健品销售经理年总总结与计划节选
刚出大学校门，就应聘到一家保健品公司中做销售，第一个月做了市场第一名，我把这一切归结于幸运，只是这幸运的背后夹杂了不少的心酸，有压力，有不服输的心理，有势在必得的霸气，所有的所有都压在了一个刚出校门的学生的身上，仿佛有种初生牛犊不怕虎的样子。我所接触的第一家保健品公司是一家代理商，进了他们的专卖店有种上当的感觉，因为没有他们所描述的什么公司，只是一间三十平米的小店，但是难过只是几分钟的时间，随即我便调整了心态，我想，无论我在一个什么环境中工作，重要的是磨练，毕竟刚走出校门。于是我虚心像经理请教有关销售的各方面问题，当经理告诉我这个行业潜力无穷时我又一次振奋了精神。从基础的发单开始，每一张但也都细致的发给每一位客户，然后是服务促销，售后服务，这一系列的工作形成了一整套思路。在我工作第三个月时，我转到了一家大的保健品公司，也通过努力做到了市场部经理，管理三个部门，这无疑是一个挑战，无论工作上好使心理上。但是我没有退缩，理清思路，用心干好每一件事，用心对待每一个人，立志打造一支有理想，有追求，有目标，有素质，有爱心的团队，做到对自己负责，对员工负责，对客户负责。也正因为一直秉承这种信念，我的团队取得了一次又一次的优异成绩，但是在这个时候，我遇到了赛而维。
希望大家喜欢保健品销售经理年总总结与计划。
第4篇 保健品推销业务员月度工作总结及计划
八月主要是产品知识的学习，进入九月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。
美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特别是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但很多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接受外面的产品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香缇垭等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司，比如意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。美容会所和健康会所在昆明有很多，每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。
拜访了工惠大药房的采购，工惠大药房在昆明有三家店，主要经营广告保健品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也拜访了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。
拜访了中山医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。
拜访了云南泰德麟医疗保健用品有限公司，对方在南屏街家乐福一楼有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格100-400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。
拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保健品专柜，所以后期会继续跟进。
总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司，巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很多方面，也学习了一些谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴尔.卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》，感觉专业知识和营销知识还很缺乏，十月份将继续努力学习与历练，提升自己!
第5篇 2022年保健品销售员年终工作总结范文与计划
我于xxxx年月来单位工作，现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。
一、一年来的工作情况
二、工作中的几点体会
刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
三、自身存在的问题及改正措施
经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。总结这一年紧张有序的工作 ，个人认为可总结以下几方面
1、对招商客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员外出机会较少，从而减少了与客户的相互沟通，这种情况下好多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。
2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学习理论知识的能力有待提高。
3、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。
四、xx年工作努力方向
回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位
1、 积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量。
2、 全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论知识的学习
3、 做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做调查，以便做一个准确的定位。
4、 积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。
最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助。相信我将会以更好的状态投入来年的工作。
第6篇 卫生保健工作计划总结
春天就要来了，下面小编整理了卫生保健工作计划总结，欢迎阅读!
卫生保健工作计划总结
随着春天的到来，气候的变化，人类机体也在发生着微妙的变化，但对于免疫系统发育还不够成熟的幼儿来说，一些细菌、病毒便会趁虚而入。我园本着以预防为主的方针，根据本学期气候及幼儿身心发育特点，特拟定以下卫生保健工作计划：
一、工作目标
全面落实保教工作规范，实施保育员一日工作细则，提升幼儿园卫生保健工作水平，建立科学合理的一日生活程序，培养幼儿良好的生活卫生习惯，促进幼儿身心健康发展。
二、具体措施
(一)生活习惯
1、严格执行《食品卫生法》，根据季节、气候特点对食谱进行科学合理的调整，保证幼儿营养均衡。为幼儿提供合理的膳食营养，每周制定适合幼儿的带量食谱。要求搭配合理，营养充足，品种不断更新，实行花样化、多样化，稀稠搭配。
2、严格执行托幼机构常用物品消毒规定，做好卫生消毒工作，保证环境设施要安全整洁，各类场所物品定期消毒。认真贯彻、落实每周一小检、每月一大检的卫生检查制度，杜绝一切卫生死角，做好教室内每天的通风工作，使幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境。
3、完善儿童健康管理，定期进行健康检查。根据不同年龄段开展体格锻炼，制定幼儿户外活动时间，增进儿童身心健康，增强机体抗病能力。坚持每日晨间检查及全日观察，发现问题及时处理并做好记录。晨检工作是幼儿园的第一关口，晨检检查幼儿的个人清洁卫生，是了解幼儿的健康状况，对疾病的早发现、早治疗的有效方式。全天随时观察幼儿情绪，每天做好带药幼儿的带药记录工作，并按时发药、喂药，做好幼儿的全天观察记录。为预防甲型流感，严格执行一摸、二看、三问、四查制度，做好晨、午检工作，各班要加大晨、午检工作力度，切实做好卫生消毒工作，各班每天实行零报告制。
4、严把幼儿体检关，做好儿童多发病、常见病、传染病的防治工作，做好跟踪管理。把好本学期新入园幼儿的体检关，对于新入园幼儿必须持有体检证及免疫接种证、复印件，并且体检合格后才准予入园;做好儿童计划免疫接种及漏补种登记工作，做好老生幼儿的年度体检，加强对体弱幼儿、肥胖儿的管理登记，建立管理档案。做好春季传染病的预防工作，按时帮幼儿脱、添衣服。
5、开展幼儿心理健康教育，提高幼儿心理素质;开展幼儿安全教育，提高幼儿的安全意识;安排科学、合理的一日生活、活动常规并执行。定期组织安全大检查，预防各种外伤及意外事故，发现问题及时解决，保证幼儿在园内活动的安全性。
6、做好工作人员健康管理及业务培训。对保育员进行定期的业务培训、学习，以传、帮、带的方式，不断提高保育员的业务技能，提高服务质量，尽心尽职做好保育工作。
7、期末做好各项统计，认真总结保健工作，做好年报表。
(二)营养、膳食、卫生
1、每周配合伙房制定合理带量食谱，根据幼儿饮食情况结合季节特点，增加时令蔬菜、水果，不断更新食谱，并粗细，荤素，软硬搭配合理。并每月进行一次营养分析，每月召开伙委会一次，听取各位老师意见，发现不足及时改进，保证幼儿营养均衡。
2、严格执行食品卫生法的要求，加强对食品采购，储存，加工的卫生检查工作。
3、按食品卫生法要求做好饮食卫生消毒指导工作。餐具、餐巾每餐蒸汽消毒30分钟，餐桌每餐84消毒30分钟后，再用清水擦一遍。餐椅每周消毒一次。
(三)日常物品卫生消毒
(1)严格执行托幼机构常用物品消毒常规。
(2)消毒液配制84消毒液1：200，水温小于30度，因为热水稀释氯气易挥发。
(3)毛巾每天消毒清洗后晒干，皮肤过敏、结膜发炎的幼儿的毛巾单独消毒、暴晒，茶杯每日消毒柜消毒一次。
(4)分餐老师，餐前洗手消毒。并指导幼儿餐前便后的洗手习惯。
(5)春季呼吸道传染病多，督促检查各班每天开窗通风情况，使空气流通。定期检查和随即抽查卧室、寝室、浴室的卫生消毒工作。尤其是卫生间地面、马桶的消毒工作。
三、安全检查
1、严格执行安全检查制度，避免不安全因素。如每日检查活动区域，地板，花坛，桌椅，玩具柜等一些户外设施是否完好无损。发现问题及时上报，不留隐患，及时处理。
2、每周召开保育保健工作会议，对安全，健康，卫生工作进行总结。对认真负责的给予表扬，对不足之处提出改进要求。
3、督促检查各班教室，寝室电源安全。教育幼儿小手不要接触电源及危害性。班级的剪刀，药品，消毒液，肥皂粉，消毒剂要妥善摆好。
4、开水热汤不易太烫，以免意外烫伤。
四、家长工作
1、每月向老师和家长开展宣传卫生保健专栏。
2、建立家园联系，利用各种方式与家长保持联系，了解幼儿在家情况，也使家长及时了解幼儿在家的健康情况，更好为幼儿健康服务。
第7篇 2022幼儿园保健工作计划总结
保健工作是医疗卫生工作的一个重要组成部分,在目前改革开放学习落实科学发展观的新形势下,认真做好干*保健工作具有重要的意义。下面是有20xx幼儿园保健工作计划，欢迎参阅。
20xx幼儿园保健工作计划范文1
随着天气的逐渐转凉，人类机体也在发生着微妙的变化，但对于免疫系统发育还不够成熟的幼儿来说，一些细菌、病毒便会趁虚而入，我园本着“预防为主”的健康指导方针，根据本学期气候及幼儿身心发育特点，特拟定本学期卫生保健工作计划：
一、把好本学期新入园幼儿的体检关，并且体检合格后才准入园;做好接种、漏接种登记，对于体弱幼儿建立管理档案，建立传染病管理档案。
二、做好晨检工作，严格按照“一摸、二看、三问、四查”的制度;天气渐凉，为预防秋冬季传染病的发生，晨检每天坚持进行口腔喷漱;每天做好带药幼儿的带药记录工作，并按时发药、喂药，做好幼儿的全天观察记录。
三、做好秋冬季节的保暖工作，按时帮幼儿脱、添衣服;做好秋冬季节常见病、多发病的预防工作;做好秋季的消杀、灭蚊工作，消灭传染病的传染源、切断传播途径，杜绝秋季传染病在园内的发生。
四、开展幼儿心理健康教育，提高幼儿心理素质;开展幼儿安全教育，提高幼儿的安全意识;安排科学、合理的一日生活、活动常规并执行。
五、做好每周带量食谱的制定，并严格监督执行;幼儿膳食实行花样化、多样化，稀稠答配，根据季节、气候特点对食谱进行科学、合理的调整，定期召开“伙委会”，幼儿食堂不允许有凉拌菜、色素蛋糕、生海鲜食品;对伙食中存在的问题及时解决;开展幼儿心理教育，促进幼儿身心的健康成长。
六、认真贯彻、落实每周一小检、每月一大检的卫生检查制度，杜绝一切卫生死角，做好教室内每天的通风工作，使幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境;定期组织安全大检查，发现问题及时上报解决，以保证幼儿在园内活动的安全性。
七、对保育员进行定期的业务培训、学习，实行以老带新的工作作*，不断提高保育员的业务知识，提高服务质量，使全园同心协力把工作做得更好。
八、消毒杀菌工作
1、室内定时紫外线消毒后，及时开窗通风，保持室内空气清新;
2、玩具、毛巾、桌椅、柜子每天用1：200或1：400的“84”消毒液浸泡30分钟或物体表面涂擦消毒。
3、保证毛巾、水杯专人专用，餐具、喝水杯餐餐高温消毒。
九、家长工作
1、每月向老师和家长开展宣传卫生保健专栏。
2、建立家园联系，利用各种方式与家长保持联系了解幼儿在家情况，也使家长及时了解幼儿在家的健康情况，更好为幼儿健康服务。
20xx幼儿园保健工作计划范文2
我园上学期的各项工作在各级领导的正确指导和大力支持下，全体后勤人员的共同努力下，卫生保健工作质量又有了明显的提高，促进了保教工作顺利开展，使我园的教育质量、服务质量、品牌质量又有了新的跨越。
在本学期，我们会继续以“为幼儿服务、为家长服务、为保教服务”的三为宗旨，认真贯彻《幼儿园规程》，以专业化、现代化、技术化、制度化为科学的管理模式，深入、扎实地开展各项工作，进一步提高后勤工作质量，保障保教工作的顺利开展。
一、指导思想：
本学期我园的后勤工作，坚持以“三个代表”重要思想为指导，继续认真贯彻《关于幼儿教育改革与发展的指导意见》及《幼儿园教育指导纲要》的精神，以改革创新，大胆实践为动力，以教科研为先导，以全面提高园所保教质量为根本，以促进幼儿富有个性健康发展为最终目标，扎实而有效地开展各项工作。
二、注重思想政治工作，提高后勤人员服务育人的意识。
1、坚持每周对园内各项后勤工作的检查，做到安全第一，让家长放心。
树立后勤人员“爱岗敬业”的思想和“园兴我荣、园衰我耻”的主人翁意识，狠抓后勤人员的思想，职业道德教育。并加大对后勤工作的检查力度，购放心物品，保证幼儿园的各种设施设备安全。
2、立完善各后勤制度，并组织学习，严格实施加强检查督促。让各位后勤工作人员充分的了解我园的各种后勤制度，在组织后勤人员学习的基础上，严格实施后勤制度，做到检查严格，检查过程有记录。
三、加强后勤队伍的建设，提高服务质量。
1、定期组织后勤人员进行业务学习和相互观摩，积极鼓励后勤人员进行业余学习。
2、幼儿园后勤人员评价，带入到后勤工作中去。
3、加强员工的理论水平，提高工作总结的能力。
四、把好“管理关”“指导关”为保教质量的提高打下坚实的基础。
1、加强膳食管理，充分发挥膳食小组的力量，提高膳食质量，增强幼儿体质。
2、加强幼儿体格检查和常规卫生、保健工作的开展，重视安全工作，加大检查力度，做到防患于未然。
3、把好财物关，做到财产分门别类，帐物相符，克服浪费现象，
节约经费开支，保证幼儿园各项活动的正常进行。
4、引用现代化管理手段，改进保健、财务的工作效率。
五、具体安排：
2、3月份
1、学习本学期卫生保健工作计划，完善各种职责和制度。
2、配备本学期卫生、保健、教学等用品，并发放到各班各部门。
3、改善消防设施和厨房设备，完善消防制度。
4、重新种植草地，美化园舍环境，加强花卉管理。
5、对全园幼儿进行身高、体重的检查
6、做好各部门的财产登记工作。
7、全面对园舍设备进行检修，并组织教工学习消防知识、演习救火。
4月份
1、做好春季流行病的预防工作，对各活动室进行消毒及加强晨检喷液工作。
2、协助卫生部门做好幼儿的驱虫工作。
3、进行一次全园的卫生大检查。
5月份
1、配合做好家长开放日工作，开展多种的用餐形式。
2、进行幼儿膳食调查，并进行科学合理的分析评价。
6月份
做好夏季卫生保健的宣传和预防工作，加强安全教育。
20xx幼儿园保健工作计划范文3
一、把好本学期新入园幼儿的体检关
对于新入园幼儿，每个幼儿必须持有体检表及预防接种卡，并且体检合格后才准入园。本学期中要完成市领期十月份的检查工作，以及11月份的在园幼儿的“龋齿”检查工作
二、做好晨检工作
1、做好五大官的检查(包括皮肤、眼神)。
2、询问幼儿在家吃饭情况、睡眠、大小便有无异常。
3、查幼儿是否携带不安全物品来园
4、做好药物登记，了解班里传染病情况。按时发药、喂药，并做好幼儿的全天观察记录。
三、做好秋冬季节常见病、多发病的预防工作
做好秋季的消杀、灭蚊工作，消灭传染病的传染源、切断传播途径，杜绝秋季传染病在园内的发生。
四、开展幼儿心理健康教育，提高幼儿心理素质
开展幼儿安全教育，提高幼儿的安全意识，开学检查大型玩具和各类有隐患的积木。安排科学、合理的一日生活、活动常规并执行。
五、合理安排饮食
1、每周合理制定菜谱，必须每两周有新花样。
2、和食堂人员也要经常讨论，研究出符合幼儿需要的菜谱。实行花样化、多样化，稀稠答配，根据季节、气候特点对食谱进行科学、合理的调整，
3、做好膳管会记录，平时把反馈的情况传给家长，提高菜谱的质量。
4、进餐过程的气氛应是轻松、愉快，而不是令人紧张、压抑的。
5、纠正幼儿偏食、挑食、边吃边玩等问题，要注重以饱为先的正面教育。
六、卫生安全
在卫生保洁方面，从幼儿园厨房到熟食间、寝室、活动室、户外场地、种植地、大厅等每一角落，我们都要制定了严格的清洁制度和消毒制度，并在日常工作中落实到处。工作中我们要求厨房内炊事员加强自身卫生，保育员做到每天的清洁工作。幼儿园的房舍、设备、大型器械等隐患处，发现及时上报，并做记录和处理。
各班级的卫生，我们都落实到每位教师、保育员肩上，做到了一星期大扫除一次，每天小扫一次、消毒一次，保证了教室光线充足、空气清新;认真贯彻、落实每周二小检、每月一大检的卫生检查制度。同时加强对常见病的预防工作，加大力度切断一切传染源，杜绝传染病的传入与流行。杜绝一切卫生死角，做好教室内每天的通风工作，使幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境。
七、对保育员进行定期的业务培训、学习，实行踏实务劳的工作作*，不断提高保育员的业务知识，提高服务质量，使全园同心协力把工作做得更好。
附：每月工作重点：
九月：
1、认真做好全园卫生、消毒工作，迎接幼儿入园
2、开展“国旗下的讲话”《保健老师的一节课》
3、加强晨检、消毒预防传染病
4、为全园幼儿测身高、体重
十月：
1、整理幼儿健康档案
2、召开膳食管理会
3、迎接县妇幼保健院的检查
十一月：
1、做好幼儿疾病的统计和矫治工作
2、配合县妇幼保健院做好“龋齿”工作
3、召开膳食管理会
第8篇 2022年保健品销售经理年终工作总结与计划节选
刚出大学校门，就应聘到一家保健品公司中做销售，第一个月做了市场第一名，我把这一切归结于幸运，只是这幸运的背后夹杂了不少的心酸，有压力，有不服输的心理，有势在必得的霸气，所有的所有都压在了一个刚出校门的学生的身上，仿佛有种初生牛犊不怕虎的样子。我所接触的第一家保健品公司是一家代理商，进了他们的专卖店有种上当的感觉，因为没有他们所描述的什么公司，只是一间三十平米的小店，但是难过只是几分钟的时间，随即我便调整了心态，我想，无论我在一个什么环境中工作，重要的是磨练，毕竟刚走出校门。于是我虚心像经理请教有关销售的各方面问题，当经理告诉我这个行业潜力无穷时我又一次振奋了精神。从基础的发单开始，每一张但也都细致的发给每一位客户，然后是服务促销，售后服务，这一系列的工作形成了一整套思路。在我工作第三个月时，我转到了一家大的保健品公司，也通过努力做到了市场部经理，管理三个部门，这无疑是一个挑战，无论工作上好使心理上。但是我没有退缩，理清思路，用心干好每一件事，用心对待每一个人，立志打造一支有理想，有追求，有目标，有素质，有爱心的团队，做到对自己负责，对员工负责，对客户负责。也正因为一直秉承这种信念，我的团队取得了一次又一次的优异成绩，但是在这个时候，我遇到了赛而维。
希望大家喜欢保健品销售经理年总总结与计划。
