一篇软文发出去，企业或商家最关心的是软文的转化率。毕竟做了这么多工作，肯定是要有一定效果的。
然而理想很丰满，现实很骨感。有时候，我们写的软文转化率很低。原因是答案是文案逻辑混乱。很多读者看完之后都很迷茫，不知道这篇软文该说些什么。可想而知，这篇软文对读者来说是一场灾难，转化率自然惨不忍睹。那么什么样的软文转化率会在内容上更高呢？或者说，转化率低的软文有什么特点？
第一，没有标点
传说中的鼻须被抢去，一些软文长句很多，可读性大大降低。读者阅读起来会有很大的困难，很难给消费者一个思考和过滤的时间。这种软文会给人不专业，不业余的感觉。从排班来看，这样的软文不好看，客户第一印象也不好。客户看了这篇软文，很难对产品有正面的印象。
二是营销内容被利用的烂大街
比如锦鲤营销刚出现的时候，大家都觉得很好很新鲜，也很吸引眼球，很多读者都能参与进来。但大部分企业在后期开始学习锦鲤营销，然后读者就失去了理智。有很多品牌营销都是人们炫富。一般一个营销理念用的不好，很难给消费者留下深刻的印象。
第三，有一些难懂的专业术语和生僻字
当文案内容中有一些生僻字和较强的技术术语时，需要让读者知道有一些简单的文字让读者理解，记住文案越简单，转换销售效果越好。比如在背光下拍一部手机就很清楚了，读者会很容易理解。如果说很多关于这个科技产品的处理器之类的，我觉得读者不是很感兴趣。所以这些内容最根本的问题就是缺乏与读者的沟通。只是和女生谈恋爱，女生需要的是感情上的浪漫，而不是婚后应该如何理性的生活，所以你显然会把女生吓跑。
第四，没有中心思想，内容混乱
这是目前软文营销最常见的问题，就是很多文案软文在写作过程中没有主题。文案写内容的时候，经常到哪里都写内容，从来不考虑自己文章的水平，也从来不考虑文章有没有一条一条的链接。每个环节给读者带来的阅读思路是什么？
毫无疑问，软文是一种技术活动，会表现出很多技巧。以上列举的都是一些比较低级的错误。这样的软文会给读者带来阅读上的困难，读者会很难理解软文的思想，从而使读者很难定义消费产品。最后，软文要落地，老师想着搞大新闻往往适得其反。
