搜索营销不应该狭隘地理解为搜索引擎营销。其实阿里巴巴和淘宝都是搜索引擎。虽然淘宝和阿里巴巴这几年一直在试图削弱搜索流量，但我相信无论是阿里还是淘宝，70%的流量都来自搜索框，有框的地方就有关键词。我们可以说点更大的。事实上，即使微博微信也有搜索框，但它们的影响力要小得多。搜索营销是目前中小企业最好的营销方式，也是最快、最直接、最有效的推广方式。这个不用我多说，稍有经验的人都知道。搜索营销是基于关键词的。例如，做搜索引擎优化的人知道做搜索引擎优化的第一件事是研究关键部门。但是，我觉得很多人并没有深刻理解这个概念。今天我就来说说关键词的重要性。希望大家能更深入的研究关键词。
我见过几个很好的关键词释义的定义。郭萍是我在搜索引擎优化领域最崇拜的人。他在训练中的一句话就是把合适的人带到合适的页面。什么是对的人，就是关键词后面的搜索者就是对的人，关键词错了什么都错了。我就是这么定义关键词的。关键词是我们和客户之间的桥梁。我们在电脑端，客户在电脑端。我们设置或推广的关键词是否与用户的搜索形式一致？如果是的话，那我们就可以和客户联系了。如果一切都是错的，当然交易背后有一系列复杂的因素，但第一步都是错的，每个关键词的价值都不一样。我们再看看。
首先，我们来看看adsemer博主对关键词价值的判断：“要想看一个词是否值得做，一般看两点。第一点是我们的目标客户群与这个词的搜索用户群有多一致，也就是说，搜索这个词的用户成为我们客户的可能性有多大？而我们的客户在搜索我们的产品时找到这个词的可能性有多大呢？”再来看看我很佩服的另一位竞价专家赵阳对关键词价值的定义。“要注意关键词，每个搜索词背后的访问者是什么心理？”当搜索这个关键词时，用户想要他们想要的。“他其实是在一个很高的层面上看到了关键词的价值。最后，再举一个案例来说明关键词的重要性。我看到很多招标项目，比如减肥产品，都有从网上登陆的页面，基本没变，很符合营销和心理。他们运营竞价账号，查找已经转化的关键词，删除没有转化的关键词。因为竞价和seo不一样，竞价最注重的是投资回报，省下来的广告费就是他们赚的钱，所以一般都是操作账户来调价。搜索营销的基础在于关键词。我不敢说这个环节你能赢，但是一旦这个环节错了，再多的努力也是白费的。希望大家深入了解关键词和关键词的价值，下次再和大家聊聊如何判断关键词的价值。
