商业计划书的写作方法
一.执行摘要
这是一份一到两页的商业计划摘要。包括：
1.业务简述(即“电梯声明”)
2.机会概述
3.目标市场的描述和预测
4.竞争优势
5.经济状况和盈利能力预测
6.团队概述
7.提供的福利
二.行业背景和公司概况
1.详细的市场描述、主要竞争对手和市场驱动力
2.公司概述应包括产品/服务的详细描述以及如何满足关键客户需求。
3.一定要描述你的进入策略和市场发展策略
第三，市场调查和分析
这是一个展示你对市场了解程度的窗口。请务必解释以下问题：
1.客户
2.市场容量和趋势
3.竞争及其各自的竞争优势
4.预计市场份额和销售额
5.市场发展的趋势(对于新市场来说，这是相当困难的，但一定要努力贴近现实)
四.公司战略
为了解释公司如何竞争，它包括三个问题
1、营销计划(定价和分销；广告和促销)
2.规划和发展计划(发展现状和目标；困难和风险)
3.制造和运营计划(运营周期；设备和改进)
v.总进度表
公司日程，包括以下方面的重要事件
1.收入
2.平衡点和正现金流
3.市场占有率
4.产品开发简介
5.主要合作伙伴
6.融资
不及物动词主要风险、问题和假设
1.企业家通常对公司和他们将面临的风险有不切实际的假设
2.解释你将如何处理风险和问题(应急计划)
3.在实用主义和对公司潜力的乐观主义之间保持谨慎的平衡
七.管理团队
1.介绍公司的管理团队。一定要介绍管理公司相关的每个成员的学历和工作背景
2.注意管理的分工和互补
3.最后，有必要介绍领导成员、业务顾问、主要投资者和持股情况
八、企业的经济状况
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务绩效驱动因素。请务必讨论以下杠杆：
1.毛利和净利润
2.盈利能力和持久性
3.固定、可变和半可变成本
4.实现国际收支平衡所需的月数
5.实现正现金流所需的月数
九.财务预测
1、包括收入报告、余额报告、前两年季报、前五年年报
2.同期估值现金流分析
3.突出成本控制系统
十、假设公司能提供福利
这是你的卖点，包括
1.总体资本需求
2.这轮融资需要什么水平
3.你如何使用这些资金
4.投资者可以获得的回报
5.你也可以讨论可能的投资者退出策略
商业计划书应注意的几点
当你写商业计划时，你应该达到以下目标：
1、力求表达清楚简洁。
2.关注市场，用事实说话，所以要展示市场调研和市场容量。
3.解释为什么潜在客户为你的产品或服务付费。
4.站在客户的角度思考，提出策略，引导他们进入你的销售系统。
5.在脑海中形成一个相对成熟的投资退出策略。
6.充分解释为什么你和你的团队最适合做这件事。
7.求读者反馈。
当你制定商业计划并提交给投资者时，你必须避免以下问题：
1.对产品/服务的前景过于乐观会导致不信任。
2.数据缺乏说服力，比如拿出一些远离行业标准的数据。
3.导向是产品或服务，而不是市场。
4.对竞争没有清晰的认识，忽视竞争的威胁。
5、选择进入拥堵的市场，努力追赶。
6.商业计划书非常不专业，比如缺少合适的数据，过于简单或者冗长。
