最新年终总结写作基础
总结也是认识世界的重要手段，是从感性认识上升到理性认识的必由之路。以下是小编为大家整理的年终总结写作基础。欢迎阅读，希望文章对大家有帮助！
一、主要内容
1、总结一定要有概述和叙述，有的简单，有的更详细。这一部分主要分析主客观条件、优缺点、工作环境和基础。
2.成绩和不足。这是总结的中心。总结的目的是肯定成绩，找出不足。有哪些成就，有多大，有哪些，是如何实现的？缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质，是如何产生的，都要搞清楚。
3.经验教训。做一件事，总会有经验教训。为了便于今后的工作，有必要分析、研究、总结和集中过去工作的经验教训，并将其提高到理论水平。
4.未来计划。根据今后的任务和要求，借鉴前一年工作的经验教训，明确努力方向，提出改进措施。
二、分类
年终总结一般分为：单位总结、个人总结、综合总结、专项总结等。
不同类型的总结可以从性质、时间、形式等角度进行划分，从内容上主要有综合总结和专题总结两种。综合总结，又称综合总结，是对一定时期内的各项任务进行综合回顾和检查，然后总结经验教训。专题总结是对某项工作或问题，特别是推广成功经验的专题总结。总结也有各种别称，如自考评价和报告、复习、总结等。
三、意义功能
年终总结是对一年的全部工作进行总结、分析和研究，肯定成绩，发现问题，吸取教训和经验，探索事物发展规律的文字风格，用来指导下一阶段的工作。它要解决和回答的中心问题不是某个时期做什么，怎么做，做到什么程度，而是对某项工作实施结果的总体评价和结论，是对以往工作实践的理性认识。
总结是做好各项工作的重要环节。通过它可以全面系统地了解过去的工作，正确认识过去工作的优缺点；可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效率。
总结也是认识世界的重要手段，是从感性认识上升到理性认识的必由之路。通过总结，把零星的、表面的、肤浅的感性认识提升为全面的、系统的、本质的理性认识，找出工作和事物发展的规律，从而掌握和运用这些规律。毛泽东同志曾经指出，领导者的责任是不断地指明斗争的方向，规定斗争的任务，必须总结具体的经验，把这些经验推广到群众中去，使正确的经验得到普及，错误不会重复。
第四，写作方法
年终总结“六点”
首先要充分认识总结的本质。总结是最好的老师。没有总结，就没有进步。总结是一面镜子。通过总结，可以客观判断自己的成绩和教训，优势和劣势，困难和机遇，理清思路，明确目标，制定措施，为下一步工作提供参考和保障。所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己的全方位分析，让领导更好的认识自己，发挥自己的优势，弥补自己的不足，不断提高。所以一定要认识到总结的意义。当然，各级领导也要注意总结的重要性，让下属广开言路，无休止地讲，无伤大雅地讲，实事求是，客观认真地总结。
二、回顾工作，总结工作完成情况，全面总结成绩：完成了多少计划，销售指标(销量、销售额、退货、利润)完成情况，任务是否比同期有所增加，产品结构是否优化，渠道建设和客户关系是否加强，经销商素质是否提高，经销商和消费者对品牌的满意度和忠诚度是否提高，竞争对手是否下降，是否是团队，
第三，分析取得成绩的原因。没有人会随随便便成功，每一次成功后面都是努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验并传承下去，是工作绩效持续改进的前提和基础。虽然成绩要全面总结，但要认真客观分析原因：
1.成就的客观因素分析：行业宏观环境的势利，竞争对手失误带来的机会，公司给予的资源支持程度，团队领导在具体方面的指导，同事的帮助。
2.成绩的主观因素分析：对年度目标任务的理解和分解，对市场的前瞻性认识，对困难和挑战的认识，自学素质的提高，解决问题的能力，应对市场变化的能力。
第四，分析导致工作目标无法实现的错误和问题。人是有自知之明的，年度总结不是总结大形势，而是认真客观地分析工作中的错误和存在的问题。通过分析问题，找出原因，认识不足，不断改进和提高，工作质量才能不断提高。来反思自己为什么没有进步。
一般来说，工作中经常存在以下错误和问题：
1、缺乏主观认识，思维没有得到高度重视。
2.他没有远大的理想和目标，不能严于律己，对下属和自己都过于放任。
3.计划不合理，脱离客观实际。
4.计划分解不到位，实施和过程监控不到位。
5.竞争对手后续分析不深入，市场反应速度滞后。
6.产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播方案不合理，执行不到位。
7、团队管理能力差，个别成员素质差，无法满足工作要求。
8、来自竞争对手的强大压力，让自己的优势无法凸显。
5.现状展望与分析。总结不仅要回顾过去，也要展望未来。有必要对现状和未来发展进行客观和深入的分析：
1.外部宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与趋势预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者满意度与忠诚度总体评价。
2.内部环境分析。企业的战略正确性和清晰性，企业在产品、价格、促销、品牌等资源上的匹配度。
3.现状分析。自身目标和定位、工作思路和理念、个人素质等方面的优势和差距。
通过对现状和未来的客观分析，我们可以更清楚地认识到我们面临的困难和机遇。从而对困难有清晰的认识和深刻的分析，找到解决困难的办法，对机遇有强烈的洞察，为尽早抓住机遇做好准备。
六、下一年的工作计划和安排。总结上一年的工作当然是年度总结的重点，但是更好的规划和安排下一年的工作才是总结的目的，所以下一年的工作规划和安排同样重要。
1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思维决定出路，好的业绩必须有清晰正确的思维支撑。不然人会变成无头苍蝇，偏离方向和轨迹，越走越远。
2.新一年工作的具体目标：销售目标、收款目标、利润目标、渠道建设目标、注册目标
3.完成计划的具体方法：提高团队的整体素质和合作能力、资源需求和保障措施、分解目标任务、开发和管理渠道、调整和优化产品结构、规范市场秩序管理、管理和加强客户关系、创新品牌战略并高效传播。
分类写作
(1)编写全面的年终总结。标题应注明：单位名称、汇总时限、汇总类别；总结的主体应写清楚所开展的活动、取得的成就、存在的问题、取得的经验、未来的计划或建议；最后，在文末留下总结人姓名和总结时间。
(2)专项年终总结的撰写。一个题目的年终总结是对某项具体活动的总结，不需要像综合总结那样详细。但一般分为三个部分：第一部分是标题；第二部分主要包括五个方面，如：活动目的、活动时间、基本情况、成就问题、体验和理解。
v.写作技巧
空间应该足够长
好的开始！布局好！好结局！
努力了一年，业绩的关键就看这个“总结”的分量了。如果有好的字数限制，可以按照“封顶值”来写。如果没有字数限制，会有点麻烦。注意查询其他同级单位的长度。只有有了参照物，才能“玩而不发”。不然我会写很久，洋洋洒洒的铺15页，却不知道人家都写了20页了，气势也不够。不会浪费吗？
想长，除了努力，还有一条捷径。也就是说，把字号定位在“3号”上面，尽量加宽行间距，但不能太大，否则会给人一种“注水肉”的感觉。
修辞是不可或缺的
比如开头一定是“时光飞逝，20xx即将过去。回首过去的一年，我不禁感慨万千……”结尾一定是“新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战”，“决心再接再厉，上一层楼”或者“努力开创工作新局面”。
时不时要有肯定的话，比如“收到了很好的`效果'”、“受到领导班子的表扬和欢迎”、“迈上了一个新台阶”、“迈上了一个新台阶”.
所谓“总结”，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则会给人一种华而不实的感觉，但也只能轻描淡写。比较合适的成绩优劣比是10，333，601。不然你白批评自己，还能有工作吗？
数据应该是直观的
现在是数字时代，所以数据越多越好，比如“业务增长率”、“客户投诉减少率”、“接待访客多少”、“节省开支多少”、“你加班多少次”、“每天接多少个电话”、“你平均每年出国旅游多少天”、“累计写多少页材料”等等。
但要记住“数字是枯燥的”，数据要做成各种直观可见的图表，如折线统计图、扇形统计图、条形统计图、对照表等。这样做有三个好处：第一，结果一目了然。看着高耸的圆柱和咆哮的曲线，相信我也很自豪；第二，反差强烈。做地图的时候要拉一些对你有利的历史数据，平均数据，行业数据。红花必须由绿叶支撑。第三，在纸面上，一张图表至少相当于一千字。还得担心字太少吗？
好好使用序列号
序号最大的好处是一句话可以分解成几个句子，几个字或者半句话就可以作为一句话，在纸上留下了很多空白，拉长了篇幅，让摘要显得很有条理。需要注意的是，领导一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要留下思路不清的印象。
第六，书写禁忌
“年终总结”不要脱离实际，要说得冠冕堂皇。必须有一个说法，两个说法，两个客观评论。一般来说，这种“年终总结”必须杜绝”
上级知道自己做了什么工作，人民群众心里有数，要如实反映。干得好，团心里有杆秤，自然能称体重。做得好，要总结经验，得失。一句话，“有则改之，无则加勉。”千万不要夸大成绩，欺骗上级，欺骗下属。
第二，避免重的。
有些部门和单位在年终总结时，往往“喜出望外”，夸大成绩，把小事说成大事，把芝麻当西瓜，有所贡献，讲辛苦，说一大堆好话，说一大堆好话。总结错误和缺点的时候总是轻描淡写，有的甚至“大事化小，小事化了”，单方面讲的客观多于主观。所以“年终总结”要多讲工作中的不足和实际问题。
第三，避免长话短说。
在“年终总结”中，有些部门和单位认为总结写得好，说明工作做得好，有“水平”，反之亦然。结果有些单位的“年终总结”全是废话，大话，废话，“牛头不对马嘴”，让人觉得华而不实。同时内容空洞，拼凑式总结严重浪费人力物力财力，助长不正之风的滋生。
所以“年终总结”要实事求是，少说空话，切实转变工作作风。
七.作用
第一，是推进工作的重要基础
任何工作，无论是由个人还是团体进行，都需要反复的操作和艰苦的工作才能完成。每一次具体的实践都有成绩和错误、经验和教训，可以及时获得，以提高理解和工作技能。随着不断的实践和总结，人们对客观事物的认识会越来越深刻，知识面会越来越广，智慧也会越来越高。只有通过总结，他们的事业才能继续发展和进步。
第二，它是发现工作规律的重要手段
各种事物和工作都有内在联系和外在制约，都有自己的发展和运动规律。如果我们遵循这些客观规律，我们就可以顺利地达到预期的目标，否则我们就会因违法而受到惩罚，招致失败。要总结发现和发现客观规律的途径。
三是培养和提高工作能力的重要途径
一个人的工作能力是指他承担某项工作、执行某项业务和任务的能力。有两个方面，一是他的专业知识水平，二是他解决和处理实际工作的能力。在实践中，它们往往融合在一起，相辅相成。用所学来处理实际工作的能力，主要是通过实践来培养的，绝不是天生的。所以总结是提高能力的重要手段。
