营销成本远远超过产品开发成本，农夫山泉成了天然的印刷机
每次出去逛街想喝水都去超市买一瓶农副泉水，很多矿泉水我都不犹豫。
为什么矿泉水这么多，我只带农夫山泉？
因为想喝矿泉水，脑子里冒出一个声音：“农夫山泉有点甜。”还有一句熟悉的话：“我们不产水，我们只是大自然的搬运工。”
是的，我是一个被广告文案严重洗脑的消费者。
近日有消息称，农夫山泉因其包装饮用水系列毛利率达到惊人的60.2%而获批上市，而这一经典口号也被称为“热心网友”。它已经成为一个充满创造力又不失真理的梗：我们不生产水，我们只是大自然的“印钞机”。
农夫山泉的广告口号几乎每个人都能脱口而出。
毫无疑问，农夫山泉的营销非常成功。俗话说，“成功不是偶然的”。毕竟农夫山泉在产品营销上的投入是惊人的。招股书显示，公司2017年至2019年的广告和推广费用分别为9.82亿元、12.34亿元和12.19亿元。
与广告和营销方面的巨额投资相比，产品r&d的研发支出确实令人印象深刻——2017年至2019年的研发支出分别为4700万元、1.7亿元和1.15亿元，分别占0的27%、0.52%和48%。0的收入分别。
农夫山泉在产品和营销上巨大的资源缺口引起网友热议：“产品和营销哪个更重要？”
网友意见不一。有人认为产品更重要，好的产品能吸引更多的消费者。还有人认为，在很多矿泉水，农副泉水的营销已经被切断，营销比产品更重要。
其实产品和营销一样重要。
农夫山泉的案例告诉人们，成功的营销离不开成功的广告文案，支撑文案的是产品本身的质量。
文案就像一个在外面努力开拓市场的“男人”，产品就是默默支持他的男人背后的“女人”。
如何写一篇完整的营销文章
那么，如何才能写出一份完整的营销文案，也就是一份完整的促销品软文呢？
</p><p>软文的结构由标题、内容布局和结尾组成。</p><p>在信息爆炸的时代，一篇好的软文的标题非常重要，它决定了读者是否会在很多摘要中打开你的文章。所以文章的标题一定要有亮点，才能成为读者打开文章的理由。</p><p>软标题写作的三个原则</p><p>1.关键词原则</p><p>广告文章标题中的关键词会影响广告文章发表后的长期流量搜索。关键词主要分为网络上流行的关键词和软文内容本身的关键词。</p><p>2.吸引原理</p><p>吸引力原则要求标题从目标用户的角度来写，以目标用户的注意力为中心，以获得更多的点击量，有效定位目标用户群。</p><p>3.简单的原则</p><p>首先要搞清楚是谁，说什么，实现什么转型目标。针对不同的目标受众，突出宣传主题和核心卖点，用简洁的语言清晰地表达要点，可以吸引用户的注意力。</p><p>用于软文本内容布局的五个模板</p><p>广告文章的标题决定了读者是否会打开你的文章，广告文章的内容直接影响营销效果的转化。常见的广告模板有五种。</p><p>1.并排：明确的卖点</p><p>正文的各个部分是平行的，相互独立的，但它们是中心论点。主要分为两种形式：一种是围绕中心论点，并排解释几个子论点；另一种是和分论点并列阐述。另一种方法是围绕一个参数旋转，并排列出许多参数进行演示。这样的布局有利于对产品卖点——农夫山泉这一软文营销案例进行清晰全面的描述，提升读者的信任度。</p><p>2.演绎法：让说服力更强。</p> </div>
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