【第1篇】技巧点拨：作文开头的五个经典句式(转载)作文1600字-初中初一作文
那么，什么样的开始是好的呢？没有固定的方法，开头没有固定的格式，衡量是否是文章的有机组成部分，是否能服务于文章的内容和中心，是否能吸引读者阅读的标准只有一个。
由于时间和空间的限制，考场作文开头要简洁、生动、优美。可以考虑以下启动方式。
1.不绕圈子直截了当地说
所谓“开门见山”，是一种比喻性的说法，指的是一种写文章开门见山的方式。比如《谈骨气》一开始就表明了自己的观点：“我们中国人有骨气。”《白杨礼赞》触及了开头的主题：“白杨真的很不平凡，我赞美白杨！”这种方法在各种文章的写作中被广泛使用，占了很大的比重。其表达角度可以是直接描写的开头，也可以是用笔的开头；可以一开始就透露主要思想，也可以直接指出敌人。等等。因为这种写法干脆利落，而且入题快，应该是考场作文开头的首选。
2.背景递进
自然科学告诉我们宇宙是一个大系统，社会科学告诉我们人类社会是一个大系统。树在林系，叶子属于树系。一个人属于社会的体系，一根手指属于这个人的体系。所以任何一个单一的事物或现象，都离不开它所属的系统，也就是它所依赖的社会或自然背景。比如《孔己已》开头：“当街道是一个有弯尺的大柜台……随时可以暖酒”。《在烈日和暴雨下》年初：“6月15日，天热疯了！”这些开始或解释了时间、地点、季节、气候或话题的背景和环境。在考场写作时，有些题目乍一看显得突兀、捉摸不透，但一想到背景，就豁然开朗。比如1999年高考作文题目是《假如记忆可以移植》。随着近年来科技的发展，克隆技术问世，基因可以移植，航天技术取得了长足的进步。近年来，中国经济持续发展，经济建设取得突出成就。有了这些背景，文章的内容才能写出来，联想和想象才会有立足之地。
3.设置问题和提问
先叙述事情的结果，设置悬念，或者先提问，引起解释或者讨论。比如《枣核》开头：“出发去美国之前，这很尴尬。”再比如《万紫千红的花》开头：“为什么花有各种美丽鲜艳的颜色？”这种开篇方法的目的是为了设置悬念，引起读者的注意和兴趣，同时增加文章的曲折性，表现文章的布局之美。这种开场手法是中考作文中经常用到的。当然要注意这种初始形式的巧妙运用，避免单一或追求形式上的好奇。
(其实这个初始形式很丰富，比如：
先提出一个突出的问题。
首先截取一个精彩的事件片段。
(3)先交待一个起线索作用的对象。
(4)首先安排一个场景来触发故事。
先介绍与故事关系密切的人物。
4.名言警句
引用警句、名言、诗句、语录等。开头可以吸引读者，有助于突出中心。比如《回声》开头引用了艾青的一句诗。《怀疑与学问》年初引用了程颐的一句话：“士宜疑先”等等。这种开启方式对于一般考生来说也很容易掌握和使用。试想，哪位考生记不住几首古诗，几条格言，几句名言？考场的构成因题目而异，镜头引用，何乐而不为呢？开头那句名言警句的运用，往往能增强开头的气势，让人觉得突兀、清高、清高。当然，引用要尽量准确，避免知识错误。
5、精辟的比喻
比喻一开始就用来引起读者对要解释的事物或原因的兴趣。比如《中国石拱桥》开头：“石拱桥的桥口是弯曲的，就像彩虹一样。”《马说》开头：“世上有伯乐，再有千里马。”以伯乐和千里马的故事为比喻，引出中心论点，议论文开头常使用精辟的比喻表达，可以使文章新颖，增强其感染力和表达效果。既然是“比喻”，就要注意“砖”和主体的相似性，不能牵强附会。
此外，还有一些开篇的方法，比如抒情讨论、人物塑造等，这里不再赘述。
总之，如何在考场上开始作文，决定了试题中规定的内容，决定了文章的性质，决定了考生独特的立意。拿到头衔后，不要三思，不要操之过急。
【第2篇】新材料作文审题技巧
新材料作文审题技巧
从寓言材料来看，一、寓言性材料，“抓手”即是揭示寓意的语句不仅要把握主题意象的特点，分析其寓意，还要找出隐含寓意的句子。比如下面的作文素材：乌鸦模仿鹰的潜水姿势拼命练习，因为他羡慕鹰从山上潜下来捕捉小羊的能力。有一天，乌鸦觉得自己练得很好，就从树上冲下来，想抓住山羊往上飞。但是他的身体太轻，爪子被羊毛缠住，无论怎么打都飞不起来，就被牧羊人抓住了。当牧羊人的孩子问这是什么鸟时，牧羊人说：“这是一只忘记了名字的鸟。”孩子摸着乌鸦的羽毛说：“它也很可爱！”在这个寓言素材中，隐藏的句子是牧羊人的话：“这是一只忘记了名字的鸟。”抓住这句话，就抓住了寓意。它的目的是告诉我们，我们不应该盲目地模仿别人做任何事情。邯郸如果是蹒跚学步的孩子，必然会失败。在二、评述性材料，“抓手”即是议论抒情的语句's的批评材料中，关于抒情性的陈述往往形成叙事话语前的总分；或者在记叙文之后，形成一个通式，掌握了就掌握了这类材料考查的关键。如以下材料：法国化学博士贝内迪克在一次实验中打翻了一只烧瓶，发现烧瓶并未破裂。他发现烧瓶中有一种叫做硝化纤维素的溶液，它会在玻璃表面形成一层薄膜，这样玻璃就不会破碎。于是，他发明了牢不可破的玻璃，这种玻璃用途广泛，比如汽车挡风玻璃。可见创新并不是什么神秘的事情，并没有我们想象的那么难，崎岖，遥远，关键是用心去发现。这是一篇典型的解说材料，它的议论文句是材料的最后一句：“创新不是一件神秘的事情，它没有我们想象的那么难，那么崎岖，那么遥远，关键是用心去发现。”抓住这句话，可以提炼出创新在于发现的观点。在一些描述三、事件性材料，“抓手”即是揭示因果的语句.事件的材料中，往往没有抒情的陈述。在审查问题时，我们应该侧重于揭示事件结果的陈述以及导致分析结果的原因或前提。如下：一位心理学家做了一个实验：一只饥饿的鳄鱼和一些小鱼被放在水箱的两端，中间用透明的玻璃板隔开。起初，鳄鱼毫不犹豫地攻击小鱼。失败了，但没有气馁；然后，它对这条小鱼发起了第二次更猛烈的攻击。它又失败了，受了重伤.经过多次攻击，它停止了攻击。这时，心理医生把挡板拿走了，鳄鱼还是一动不动。它只是绝望地看着小鱼在它眼皮底下悠闲地游着，放弃了一切努力，最后饿死了。在这份材料中，揭示结果的说法是：鳄鱼“放弃一切努力，最终饿死”；揭示这一结果原因的说法是：第一次攻击“它失败了”，第二次攻击“它又失败了，受了重伤”，“它在多次毫无希望的攻击后停止了攻击”。通过分析“因”与“果”的内在逻辑关系，我们不难把握材料的主旨：面对诸多挫折和失败，不要半途而废，停止努力，而要冷静分析，寻找新的出口。四、文学性材料，“抓手”即是体现哲理的语句可以成为作文素材的文学素材，一般是具有丰富社会人生哲理的短诗或散文片段。这些材料要么通过图像的意义和象征意义以及图像之间的关系来体现哲学，要么直接在材料中揭示哲学，所以在审题时一定要抓住这些关键的句子。如以下材料：你站在桥上看风景/楼上的人看你/明月装饰你的窗/你装饰别人的梦(边《断章》)。这是一首典型的现代诗，其中的“你”和“他者”两个意象及其关系很好地体现了主客对立、共生共赢的哲学理念。
再比如：在飞来峰上找塔，听到公鸡打鸣，就会看到太阳升起。正如一首中国诗中所写的，我们不害怕乌云会挡住我们的视线，因为我们已经到达了山顶。(王安石《登飞来峰》)这也是一首很细腻的哲理诗，通过说“不要怕浮云遮眼，只做最高层”直接揭示了诗的哲理。材料构成的立意往往有很多角度，但真正符合材料主题的角度，可能只有“独一无二”的角度。所以在考查材料构成的题型时，要努力把材料理解透彻，找到“把握”，把“正确”和“准确”的题型切掉。
【第3篇】技巧点拨：作文开头的五个经典句式(转载)作文1600字-初中初一作文
那么，什么样的开始是好的呢？没有固定的方法，开头没有固定的格式，衡量是否是文章的有机组成部分，是否能服务于文章的内容和中心，是否能吸引读者阅读的标准只有一个。
由于时间和空间的限制，考场作文开头要简洁、生动、优美。可以考虑以下启动方式。
1.不绕圈子直截了当地说
所谓“开门见山”，是一种比喻性的说法，指的是一种写文章开门见山的方式。比如《谈骨气》一开始就表明了自己的观点：“我们中国人有骨气。”《白杨礼赞》触及了开头的主题：“白杨真的很不平凡，我赞美白杨！”这种方法在各种文章的写作中被广泛使用，占了很大的比重。其表达角度可以是直接描写的开头，也可以是用笔的开头；可以一开始就透露主要思想，也可以直接指出敌人。等等。因为这种写法干脆利落，而且入题快，应该是考场作文开头的首选。
2.背景递进
自然科学告诉我们宇宙是一个大系统，社会科学告诉我们人类社会是一个大系统。树在林系，叶子属于树系。一个人属于社会的体系，一根手指属于这个人的体系。所以任何一个单一的事物或现象，都离不开它所属的系统，也就是它所依赖的社会或自然背景。比如《孔己已》开头：“当街道是一个有弯尺的大柜台……随时可以暖酒”。《在烈日和暴雨下》年初：“6月15日，天热疯了！”这些开始或解释了时间、地点、季节、气候或话题的背景和环境。在考场写作时，有些题目乍一看显得突兀、捉摸不透，但一想到背景，就豁然开朗。比如1999年高考作文题目是《假如记忆可以移植》。随着近年来科技的发展，克隆技术问世，基因可以移植，航天技术取得了长足的进步。近年来，中国经济持续发展，经济建设取得突出成就。有了这些背景，文章的内容才能写出来，联想和想象才会有立足之地。
3.设置问题和提问
先叙述事情的结果，设置悬念，或者先提问，引起解释或者讨论。比如《枣核》开头：“出发去美国之前，这很尴尬。”再比如《万紫千红的花》开头：“为什么花有各种美丽鲜艳的颜色？”这种开篇方法的目的是为了设置悬念，引起读者的注意和兴趣，同时增加文章的曲折性，表现文章的布局之美。这种开场手法是中考作文中经常用到的。当然要注意这种初始形式的巧妙运用，避免单一或追求形式上的好奇。
(其实这个初始形式很丰富，比如：
先提出一个突出的问题。
首先截取一个精彩的事件片段。
(3)先交待一个起线索作用的对象。
(4)首先安排一个场景来触发故事。
先介绍与故事关系密切的人物。
4.名言警句
引用警句、名言、诗句、语录等。开头可以吸引读者，有助于突出中心。比如《回声》开头引用了艾青的一句诗。《怀疑与学问》年初引用了程颐的一句话：“士宜疑先”等等。这种开启方式对于一般考生来说也很容易掌握和使用。试想，哪位考生记不住几首古诗，几条格言，几句名言？考场的构成因题目而异，镜头引用，何乐而不为呢？开头那句名言警句的运用，往往能增强开头的气势，让人觉得突兀、清高、清高。当然，引用要尽量准确，避免知识错误。
5、精辟的比喻
比喻一开始就用来引起读者对要解释的事物或原因的兴趣。比如《中国石拱桥》开头：“石拱桥的桥口是弯曲的，就像彩虹一样。”《马说》开头：“世上有伯乐，再有千里马。”以伯乐和千里马的故事为比喻，引出中心论点，议论文开头常使用精辟的比喻表达，可以使文章新颖，增强其感染力和表达效果。既然是“比喻”，就要注意“砖”和主体的相似性，不能牵强附会。
此外，还有一些开篇的方法，比如抒情讨论、人物塑造等，这里不再赘述。
总之，如何在考场上开始作文，决定了试题中规定的内容，决定了文章的性质，决定了考生独特的立意。拿到头衔后，不要三思，不要操之过急。
【第4篇】2016中考材料作文写作技巧解析_初中材料作文写作指导
一、测试中心分析：
“材料作文”一直是中考作文的难点，因为它不仅考查学生的写作能力，还考查学生在阅读理解、分析概括、归纳推理等方面的综合思维能力。
就提供的材料而言，是著名的轶事、格言、幽默的漫画(照片、图片)，或者有启发性的短篇小说、寓言、诗歌等。内涵丰富，范围广泛。
阅读材料，把握材料的主旨，是写材料作文的关键。要抓住关键，必须认真研究“物质构成”的客观规律。在整个材料组成中，所提供的材料主要包括以下七种类型：
(一)材料的含义明显。
比如贝利在比赛中进了1000多个球。有一次，记者问他哪个球最好，他毫不犹豫地回答：“下一个。”
不需要分析这样具体的文字材料或者图片，七个要点一目了然，那就是一个人成名之后，不能被鲜花和荣誉捆绑。应该永远不满足，不断进步。
这种物质构成，一般都能把握中心。
(2)材料零碎但有联系。
这类材料，从两种到五种到六种不等，彼此相对，相互关联，相互补充，或相互统一，但总有它们组合的共性或连接点。例如：
1.如果老公在附近，游客会很多；风险远了，人就少了。然而，世界上奇异的、壮丽的、非凡的景色往往隐藏在危险之中，而人却很少被看到。所以，不愿意的不能来。(王安石《游褒禅山记》)
2.不知多少个石阶，第一关，好玩又苦，仿佛
从小到大一直爬山，前脚踩，后脚扶，才慢慢完成18盘。(李健吾《雨中登泰山》)
3.只要人在汹涌的波涛中掌握了前进的道路，就一定能战胜自然。(刘《长江三峡》)
表面上看，这三种材料是独立的，互不相干。但是，如果你仔细想想，你的观点就会水到渠成。材料一是关于树立远大理想，设定具体目标。材料二讲登山的艰辛。而材料3的中心是掌握规律。至此，中心论点成熟，即——有志、攀缘、法。
(3)材料观点晦涩，但要抓住关键词或细节。
这种材料作文，重点是学生发现问题和解决问题的能力。
比如有一个英国人叫游艇，他的书房里堆满了7万多册各种各样的书，每册上都有他的笔迹。他零碎的背了很多知识，但是别人问他什么，他都答不清楚。他活了60多岁，读了一辈子书，却什么都没剩下，这叫“书柜”。
这样的材料虽然通俗易懂，但是观点很晦涩。只有看上下文，仔细阅读或观察材料，找到并抓住关键词或重要细节，才能挖掘出材料本身所包含的观点。
1.“七万多册各种书乱排”，这叫“书柜”，说明主人兴趣广泛，但读书没有选择。
“每本书都有他的笔迹”，但问他，“他总是答不清楚。”"他一生都在读书，但什么也没有留下。"游艇之所以这样，是因为他只博览群书，而不会精读，所以学不会。
这样你就能抓住关键词或细节进行分析，你的观点就水落石出了。
(四)材料不明确，需要进行判断的。
这种类型主要考察学生辨别是非的辩证能力。
比如校园罚款有两种意见：一种是不能罚款，学生是消费者；另一种意见是，不仅可以处罚他，还应该严惩他。只有当他感到痛苦时，他才会吸取教训。对此你怎么看？
对于这样的材料，首先要分析比较区分两种观点，从外到内，从现象到本质，分清是非。要选对角度，要有理有据，有理有据。
(e)材料角度的多功能性，以确定最佳角度。
苏轼的诗云：“望山侧成峰，远近不同。”从不同的角度看同一个材料，会有不同的看法，这叫“不同意见”。
比如有一次，美国通用电气公司的一台大型电机坏了，技术人员修理了两个月，没有发现故障。这时，一个一瘸一拐、驼背的德国移民在马达旁边仔细观察、记录、计算。没多久。他用粉笔在电机外壳上画了一条线，自信地说：“把电机打开，把线里面的线圈减少十六圈。”很多人都半信半疑，但照他说的做了，马达就修好了。公司很满意。经理问他想要多少。那人毫不客气地说：“画线要一美元，知道哪里画线要九千九百九十九美元。”周围的人都深感意外，但聪明的公司经理不仅支付了1万美元，还聘请他作为公司的顾问。他是德国科学家卡尔，从小被人嘲笑，在逆境中顽强拼搏，最终登上科学巅峰。斯坦门兹。
【第5篇】新材料作文的审题立意技巧及训练2
新材料作文测试题技巧与训练2
[平行材料类型]
十三
阅读以下材料，根据实际情况写一篇议论文。
材料1:
阿基米德是古希腊数学家和机械师。75岁的时候，有一天他蹲在地上看着自己画的几何图形。残暴的罗马士兵破门而入，拔出了他们的剑。阿基米德坦言：“以后杀了我的头，给我一点时间，让我证明几个定理，我不能把不完整的定理留给后人！”但是罗马士兵的剑已经被砍断了，阿基米德大叫“我还没说完——”就死了。
材料2:
瑞典化学家诺贝尔在无数次失败后成功发明了炸药。在最后一次火药制造实验中，火药爆炸了。他从爆炸的火和烟中跑出来，浑身是血，但他高兴地大喊：“我成功了！”
材料3:
居里夫人在实验室研究镭、钍和铀等放射性元素多年。居里夫人因长期接触放射性物质而死于恶性贫血。她发现的放射性元素镭被用来治疗癌症，治愈了许多病人，但她却死在了镭的手里。
十四
根据下面给的材料，写一篇800字左右的议论文。
一家鞋厂派了两个推销员飞到一个岛上去开拓市场。他们一下飞机，就知道所有的岛民都没穿过鞋子。业务员a凉了半截，马上给工厂拍了电报：“这里没有市场，他们的需求预计为零！”业务员b很惊讶，马上给工厂发了一个电报：“市场前景广阔，他们的需求会从零开始。”
十五
过滤以下材料，根据实际情况做一篇论文，自己做题目。
1.战国时期，赵浩棋在胡夫实行骑射政策。
2.秦始皇建造了阿房宫和长城。
3.王昭君出汉，对皇业实行亲民政策。
4.鲁迅写了《拿来主义》如何看待外来文化。
5.中国目前的改革开放政策。
6.清朝闭关锁国后，不可能追求富强，卖国。
十六
美国著名喜剧演员大卫布伦纳高中毕业后向父亲求助。父亲给了他一枚硬币，告诉他：“用这枚硬币买一份报纸，一字不差地读完，然后翻到广告栏，自己找一份工作，去世界旅行。”后来，大卫布伦纳通过努力获得了成功。明星回头一看，觉得父亲的硬币是“最好的礼物”。
可惜现在很多家长都不明白这个道理。
据该报报道，一位富有的家长将5万元钱存入仍在初一的独生子女账户，从而创造了一个小小的“金钱大师”。于是，孩子在上学的路上请同学背书包，也请成绩好的同学做作业。这样一来，在学校需要两个第一：存款第一，学习成绩最后。
古代有句话叫“父母爱儿子，就要计划深远”，而这个真正的“计划深远”才是培养孩子独立自主的真正能力。林则徐也说：“如果儿孙和我一样，你要留着钱干嘛？”贤惠，钱多，会伤他志气；儿孙不如我。你为什么存钱？愚昧而富有，是越来越多。“这真的值得深思。
根据以上材料，写一篇800字左右的议论文。
十七
阅读以下三份材料，写一篇自拟题目不少于800字的议论文。
1.鲁迅先生说：“不管怎样，如果你坚持收集材料，经过十年的积累，你总能成为一名学者。”
2.歌德曾经说过：“一个人年轻的时候，积累了大量的银币和铜币。他年龄越大，这些硬币的价值就越高。最后，他年轻的财产在他面前变成了纯金。”
3.一位历史教授对他的学生说：“如果你收集了2万张卡片，你就可以成为历史界的权威。”
十八
阅读以下三份材料，写一篇自拟题目不少于600字的议论文。
(1)作家丁玲，遭受了十年的灾难，给她留下了难以忍受的腰痛，无法在办公桌前写作。但她不愿意结束自己的文学生涯，做了一块两尺见方的：的特制写字板，凿了四只眼睛，绑了两条带子，放在肩上，在上面写着文质兼美的散文。
(2)杨荫榆被“女子师范大学”事件“抛入水中”后，先后在苏州女子师范大学和苏州东吴大学任教。1938年，日本侵略者攻占苏州，痛骂敌人，被日本侵略者杀害。
陈独秀是中国***的创始人之一，中国***第一任***。晚年被革职后，生活贫困，疾病缠身，处境尴尬，却断然拒绝国民党反动派的引诱。
十九
读下面两篇材料，写一篇自拟题目不少于600字的议论文。
(1)马宇翔，《义勇军》的英雄曾经说过，‘我不是英雄。我是朝鲜战场上的一名士兵。后来，我回到了当地。我也是军人。现在我已经退休了。我想成为一名士兵。我会在生活中权衡自己。“只要我有足够的军人体重，我就满足了，”
拿破仑说，不想当元帅的士兵不是好士兵。
二十
下面是诗人艾青写的一首小诗，写的是一篇联系现实生活的议论文。
没有时间/没有生命；
生活和时间/亲密依赖；
失去时间/生命变得虚无缥缈；
没有生命/时间，就变成了云。
[非类型]
21点
大黄和黄晓之间的车间主任人选很难确定。新厂长想通过下棋来判定一个人的人品。他和大黄、大黄一起稳重老练。三场比赛他握手言和。他对黄晓和黄晓既凶狠又好斗。一开始还有三把斧头和一把程在路上。前两局直接干掉厂长，没有还手之力。第三局号称赢厂长，但只有一局。
根据以上材料，写一篇800字左右的议论文。
二十二
当断臂金星展现在人们面前时，无数善良的人涌向它。他们提出了各种奇妙的想法来连接断臂。金星折断的手臂就像一个充满诱惑的陷阱，但迄今为止没有一个设计能得到普遍的赞赏。
根据以上材料，写一篇800字左右的议论文。
非类型材料的写作一般采用自由评论的方式。这类材料的作者没有表达自己的观点，没有明确的倾向，需要我们分析是非曲直，拿出自己的见解。一般来说，这种写法不求结论的一致性，仁者见仁，智者见智，言之有理。
回答
一个
提示：
1.可以证明盲梦想家一事无成。
2.可以论证脱离实际的理论是没有价值的。
3.可以论证，没有思考，没有实际结果，努力是必然的。
二
提示：
1.可以论证，学习和事业都需要脚踏实地，长时间积累，避免急功近利，梦想有大的进步。
2.可以论证欲速则不达。
3.可以论证教师应该如何激励学生战胜自我。
三
提示：
1.可以说，从来没有救世主，人的命运掌握在自己手中。
2.它可以展示在关键时刻聪明机智的鼓励的重要作用。
3.可以证明，如果你充满信心，振作起来，你就能发挥出巨大的潜力。
示例：
1.一个农民朋友曾经给我讲过他自己的故事。
那天，我疲惫地拖着沉重的滑板车来到山脚。看着前方漫长的上坡路，我不禁害怕起来。我想，今天自己拉不起来。我肯定有人得帮我。在我处境艰难的时候，碰巧来了一个热情的路人。他看出了我的困境，对我说：“没关系，我来帮你。”说着，卷起袖子，方便地摆出一副推车落地的架势。于是我咬紧牙关，使劲拉着大车。在热心人的鼓励下，我们终于把车拉到了坡顶。当我感谢热心人的帮助时，没想到他会说：“你不用谢我。这两天扭伤了腰，根本没法努力。我只是喊着‘加油’。这辆车该由你来拉。”
2.多年前的一个晚上，一个叫亨利的年轻移民站在河边发呆。那天是他30岁生日，但他不知道自己是否还需要活着。因为亨利在福利院长大，身材矮小，长相不美，说话带有浓重的法国农村口音，所以他总是看不起自己，甚至不敢去应聘最普通的工作，没有工作，没有家。
正当亨利在生与死之间徘徊的时候，他的好朋友约翰冲过来对他说：“亨利，我有好消息告诉你。”我刚刚从收音机里听到一个消息，拿破仑失去了一个孙子。播音员描述的特征和你的一模一样。”“真的，我是拿破仑的孙子。”亨利突然活跃起来。想起爷爷身材矮小的指挥千军万马，用带着土香的法语居高临下的威严，他觉得自己身材矮小也充满了力量，说话的时候法国口音有些高贵威严。第二天一早，亨利满怀信心地来一家大公司求职。
二十年后，已经成为这家大公司总裁的亨利，验证了自己不是拿破仑的孙子，但已经不重要了。
[范文]
命运掌握在你自己手中
记得有一次的一个小故事：一个平庸的人带着对命运的怀疑去拜访禅师。他问禅师：“你真的有缘分吗？”禅师答道：“是的。”他问：“可是我的命运在哪里？”禅师让他伸出左手给他看，“你看清楚了吗？”这条水平线叫爱情线，这条对角线叫事业线，另一条垂直线叫生命线。”禅师让他慢慢地紧紧握住他的手。禅师问：“你觉得这些线在哪里？”男人困惑地说，“在我手里！”禅师说，“命运掌握在你自己手中！"
是的，命运掌握在我们手中。回顾我们20年的人生历程，比起那些经历过辉煌人生的老人，真的不算什么，但毕竟也经历过几个人生站，为自己的命运奋斗过！
第一个岗位是从小学到初中的阶段。当时不知道什么是努力，也没有压力。我们按照老师和家长说的去做，他们考试成绩优秀会得到老师和家长的奖励。否则，他们会受到批评或鼓励，他们没有过多考虑自己的命运。可以说，父母和老师引领着我们命运的发展。
进入初中后，第二个岗位是初中，相对来说难度更大，竞争更激烈。那时候我们比小学的时候懂事，知道什么是压力。每天好好学习，在题海中翱翔。我们有更大的主动性，知道我们应该做什么，知道如何努力奋斗。我还记得，老师在临近中考的时候，给我们写了这样一副对联：“人生有几场争斗，这个时候没有等待的时间。”我们都知道它鼓励我们努力工作。进入重点高中意味着更接近成功。命运掌握在自己手中，我们终于如愿以偿，通过努力学习进入了理想的重点高中。
我们现在可以休息了吗？我们问这个问题。“不，”高中老师告诉我们，“你必须继续努力奋斗。这只是一个新的起点。你的下一个目标是大学，大学是你辉煌人生的摇篮。”高中的时候，我的感觉是“痛并快乐着”。一方面，我要承受更多的压力，另一方面，我要更加努力，学习更多的知识。当然，我明白我的命运掌握在自己手中。虽然很努力，但是高考成绩不是很理想，进了一所普通的外语学院。失落的心情涌上心头，我还需要把握自己的命运吗？好的，请！不管是什么学校，命运总是掌握在自己手里，努力就会有回报。就这样，经过自我调整，我全身心地投入到学习中，以优异的成绩结束了四年的大学生活。
17年的学习生活即将结束。是时候休息了吗？“还是不行！”父母告诉我们：“你毕业了，一定要步入工作岗位，学会独立，父母就不再为你担心了。以后无论成功与否，都要有勇气去面对前路的艰辛，向着自己的目标前进！”是的，我们必须继续前进，继续战斗！
一瞬间，小学成了童年的代名词，初中和高中也成了美好的回忆，高考只是改变命运的转折点，但工作是我人生新的起跑线。站在这条起跑线上，我感慨万千。之后的人生之路就完全靠自己走了。无论如何，我都会把自己的人生建设好，命运掌握在自己手中。
四
提示：
给定的材料是寄宿材料，隐含在字里行间。只有透过文本表层挖掘其深层内涵，才能捕捉到物质中心。“落叶不是落叶，是凯旋”，否定了“倒下”，肯定了“凯旋”。哲学家否认黄叶是因为死亡而坠落，而是肯定它是胜利者的归宿。它落到树根上，变成另一个生命的营养，然后滋养出新的生命。落叶只是生命向另一种生命的转化。所以哲学家并不认为落叶就是落叶，而是胜利的回归。
参考命题：
《“落叶”是值得赞美的》
《奉献--永恒的美德》
五
这个故事让人明白，想要什么就不能拥有什么。那么，要想心中有真善美，就必须远离伪、丑、丑。这个必须经过选择、认同、灵魂“巷战”，一个退出，一个占领。材料中要有“无草”或“庄稼”，这是一个深刻的比喻。草是用来形容生活中的假与丑的，庄稼是用来形容真善美的。考察这样的题目，要注意化抽象为具体，从而拓宽思路。要想让一个人不贪婪，就要用良心占领他的心；要使一个人没有虚荣心，就要用真诚占据他的心；要让一个人没有怨恨，就要用包容占据他的心；要使一个人不再麻木，他必须用清醒占据他的头脑；如果一个人想阻止莫莫，他必须用爱填满自己的心。关键是抓住生活的网，从小事看大事。
六
提示：
这则寓言的主要目的是警告人们要以适当的方式做好事。如果烧过头了，就会往对面走。这是一个思维方法的问题。讨论作文的时候，可以把这方面和实践结合起来。
可以用故事中的一句话(例如《再来一碗鲜鱼汤吧！》)作为话题，也可以综合故事的主题，用自己的语言设置话题，例如《好事也不能过头》或《分寸是十分重要的》。
源材料
在科学中，有一条关于自由裁量权的法律叫做黄金分割，被德国科学家库伯勒称为神圣分割。它是最有审美价值的比例，也是人类视觉最舒适的造型。其实在生活中，黄金率几乎无处不在。旗子的长短和宽度，人体上下部位的长度，窗户的大小，一天的温度和气温之差，甚至太阳的强弱，都有一个科学的定理在发挥作用，这就是生命的尺度。
清末，曾国藩组建湘军，先后攻克了太平军占领的几个重要城市，最后攻克了天京，从而曾国藩被授予一级爵位。这时候曾国藩才发现湘军已达三十万人，而且是只听命于曾国藩的私人武装。曾国藩感觉到大臣要对高真负责的问题，开始亲自削兵权，从而解除了清廷的顾虑，使自己仍然受到信任和重用。历史上有无数人立过绝世功勋，也没有逃过“狡兔死，走狗烹”的命运。曾国藩与他们的区别在于，他及时掌握了自己作为朝臣的分寸。
七
提示：
1.可以证明，市场经济需要机敏的应对和精明的头脑。
2.可以证明，机会只有具备敏锐的分析判断能力才能获得。
3.可以论证，安于现状，循规蹈矩，是无法取得成功的。
4.可以证明，我们应该善于发现和利用潜在财富的价值。
八
提示：
1、可以认证的不是看重表面，而是注重本质。
2.我们可以展示事业的成败，人是决定性因素。
3.艺术的内容和形式的关系是可以论证的。
九
提示：
贫穷是一种财富，之所以是财富，是因为贫穷越激励人们努力工作，就越想改变自己的生活环境，自然就有了“十个人，一百个人”的上进心。古代有句话叫“寒门生贵子，白家生吏”；孟子曾说：“天将减轻对斯里兰卡人民的责任，他们首先要苦于头脑，疲劳筋骨，饿死皮肤，缺乏身体……”
引用参数：
范仲淹两岁丧父，后随母亲再婚。他年轻的时候，连更稠的粥都很难吃；司马光也出身寒门；宋濂，明朝大学生，身无分文；苏联作家高尔基曾经是流浪儿；荷兰画家梵高一度身无分文，生活上经常依靠弟弟的帮助；丹麦童话作家安徒生出生在一个鞋匠家庭。居里夫人刚满十岁，去为她姐姐工作学习.
参考主题：
《贫困是一笔财富》
《自古雄才多磨难》
源材料
不要给后代留下巨额财富
《商业周刊》最近发布了l
调查显示，美国慈善家希望留给子女和孙辈的遗产，只占他们全部财产的一小部分。大多数慈善家认为，努力工作和创业经历是每个人的宝贵财富，可以给人带来幸福。如果我们给子孙后代留下太多的遗产，必然会鼓励他们跟上进取的思想，这对我们的子孙后代没有好处。而且美国人大多主张通过个人努力创造财富，继承遗产被认为是不劳而获，甚至有人认为无异于“抢劫”。另外，很多年轻慈善家在给后代留下少量遗产的同时，也教育孩子年轻时要节俭。
十
提示：
这篇材料完整地描述了鹿畸形从过去正常健康到后来不健康的发展过程。造成这种“结果”的主要原因是鹿的天敌——狼被人为破坏了。物质内容前后有因果关系。基于材料中描述的事物的“果”，我们应该追溯事物的“因”，然后结合现实生活中的某一方面来讨论“因”的概念。鹿和自然保护区的“结果”是，人们“消灭了所有的狼”，从而破坏了自然的“生物圈”和“食物链”，受到自然规律的报复，让参与其中的人承受后果。
十一
提示：
彩虹和大桥各有优势。他们的优点是：赞美别人，不吹嘘自己，表现出可贵的谦虚和美德。这可以看作是本文的中心论点。根据要求，根据“总分结构”和“比较论证”，可以设置以下讨论段落：谦虚的人总能看到别人的优点，取长补短。(2)骄傲的人往往躺在自己的年级本上，洋洋自得，洋洋自得。(3)适度受益，全额亏损。
举例的时候要注意利弊。
材料：
爱因斯坦和卓别林
据说发现并提出相对论的伟大科学家爱因斯坦和喜剧大师卓别林是好朋友。有一次两个人坐在一起聊天，爱因斯坦对卓别林说：“你很棒，因为哪里有电影，哪里就没有不知道卓别林名字的人。”卓别林说：“到现在为止，世界上能理解相对论的人不超过三个，所以你更伟大。”伟大的人互相尊重，不仅仅是因为专业上的共识，更是因为各自专业的陌生感和相似的专注与精神。
十二
提示：
(1)从小养成良好的品质和习惯，会使人受益终生。
学习做人
十三
提示：
这三位科学家有着不同的国家、不同的时代、不同的研究领域，但他们有着相似之处：他们都对自己的科研事业有着可贵的奉献精神和无私精神。把握三种材料的“共性”和“求同总结”，才能准确把握材料的中心论点。
参考命题：
《商业周刊》
《可贵的执著精神》
十四
提示：
为什么同样的信息给销售人员a和b的反馈不一样？有必要分析一下他们对同一件事的不同理解。从市场需求的角度来看，应该只看现状还是发展？从观察事物的方式来看，是只有一面还是两面？从主观上看，开放是正面还是负面对待？
运用辩证的观点，联系实际生活，是写好这类文章的关键。
撰写议论文的概念参考；
有一类是适合问题的意思且准确的，但在创新性和深度上更为笼统：
1.乐观一点
2.决心开放
3.市场需要培育
4.东西是人造的
5.不要短视
6.换个角度看问题
7.仁者见仁智者见智
8.追求与放弃
9.变被动为主动
10.从头开始
更好的是：
11.从发展变化的角度看问题
12.抓住机遇，解放思想
13.永远不要轻易放弃
14.这条路是人走出来的
15.地上没有路
16.前途光明的村庄
17.挑战和机遇
18.将山脊侧面交叉成一个山峰
19.成功从零开始
更好的是，还有：
20.零并不意味着什么
以上题目基本都是批评业务员a保守无为，表扬业务员b乐观进取，解放思想等。角度比较单一，只有少数同学能拟出以下观点：
26.深入研究，稳操胜券
27.盲目的乐观会导致失败
28.岛民明天会穿鞋吗？
这些观点突破了思维定势，从否定业务员b，肯定业务员a的新角度来写，可以有理有据，有理有据，有说服力。
段落参考：
业务员b刚下飞机，只看表面现象。没有实地深入调查了解岛民不穿鞋的具体原因，他盲目乐观，认为只要敢想敢做就一定会成功。这种做法不可取。
这里有一个类似的故事：鸦片战争后，国家被帝国主义列强打开。一个英国商人发现中国人只用两根“木棍”吃饭，不用西方的刀叉，主观上认为这是发财的好机会，于是从美国带了几十万把刀叉。但是，过了很多年，他们一个都没卖出去，钱都亏光了。事实上，中国人仍然习惯用筷子吃饭，而不是用刀叉吃饭，这不仅是因为习惯不同，也是因为使用筷子有很多好处，有利于开发人脑。可能岛上人不穿鞋是因为岛上细沙多，石头光滑.他们的脚直接接触温暖的细沙、光滑的石头和凉爽的海水是非常舒服的，而且有很多治病防病的好处，比穿鞋好得多。反正我怕岛民不买。把鞋子冲进岛内建店铺甚至工厂岂不是大亏？
评论：本文构思新颖，分析深刻透彻，在发展水平上可以获得更高的分数。
十五
提示：
本课题着重训练从各种材料中寻找彼此关系密切的事物，并结合现实生活选择一个讨论角度，建立讨论论证。
就材料而言，1、3、4都是有关联的，都表现出了向外界学习的勇气(外国的、外来的)。5是我国目前的根本国策，也与1、3、4有关，2则从反面展示了秦始皇修筑长城所反映的文化封闭心态，其中始皇帝付出了巨大的努力，阿房宫的修建可以视为干涉信息。六是关于改革开放中的闭关锁国和向外国朋友学习的政策。在否定意义上，2和6与1，3，4和5有关。了解这些关系，有助于把握整个材料的精神，为论证和推理奠定基础。立意可以选择封闭与开放，封闭与沟通，以开放的心态对待外部事物和外部文化
文章标题可以是《成功者的启示》和《今天还要“拿来”》。
十六
提示：
1.可以论证，有志青年要敢于独立奋斗，靠前辈从来都是不可取的。
2.可以说纵容孩子有弊无利。
3.可以论证，明智的父母是注重引导孩子自立的。
十七
提示：
写提供材料多的议论文，不仅要注意材料的共性，有时还要注意材料的个性。这三种材料的共性一目了然，即都表明“学习时要注意积累”。如果只关注这个共性，我们写的时候会很迷茫，觉得无话可说，只好堆砌一些例子。因此，有必要进一步探索材料的个性。
试着对这三种材料进行仔细的分析和比较。鲁迅强调积累要长期坚持。歌德强调，积累是很有价值的，绝不是光和能量的浪费。历史教授强调很多东西的积累。这样就可以围绕“治学要注意积累”这个中心论点，提出三个分论点，从三个不同的方面进行分析，循序渐进，使文章的内容显得
一般来说，在用平行材料写材料时，我们采用求同存异的方法。这种方法是提出几种不同材料的共同点，并将其总结为文章的论点。该方法首先适用于具有相似排列的多样化材料，例如材料18。第一个素材是一个正面的著名作家，晚年被伤病困扰，从未停止写作；第二份材料写的是一个老教育家，前半生有重大过失，晚年不堪外敌入侵，保住了荣誉，骂敌人被杀；在第三份材料中，中国***的创始人陈独秀犯了严重的错误。晚年他游手好闲，穷困潦倒，病入膏肓，依然不肯放弃仇人。三种材料的共同点是守晚节，看太阳，为他所有的荣耀“世人更关注晚日”。这个共同点应该是作文的意图所在。如果再有一次写作训练，就给三种不同的材料。第一个成语是接近朱者赤，但是接近墨西哥就是黑；第二个是《从胡服骑射说起》，橘生淮南时为橘，生淮北时为几个字；第三个是成语故事“傅毅钟秀”。三种材料虽然篇幅和内容不同，但有一个共同点，就是客观环境条件影响事物的发展，所以在写作时要抓住这个共同点。此外，这种“互求法”也适用于看似矛盾多样的材料，如材料xv和材料xix。马宇翔和拿破仑的矛盾很明显.关键在于分析其统一点。统一点指的是理性。‘当好兵’有合理性吗？不排除是个好军人吗？‘想当元帅’有合理性吗？如果前者和后者都是合理的，那它们有什么共同点？如果所有这些问题都被正确地解决了，精炼的观点就可能符合辩证统一的观点。
关系类型
二十
提示：
如果材料的内容是讲人与人或物的关系，那么人、物、物的辩证关系就是材料的中心。这份材料讲的是“生命”和“时间”的辩证关系：它们是相互依存的，时间的价值就是生命的价值；如果生命的价值在于过程，那么过程就是由时间来计算和体现的。“珍惜生命的每一分钟”是这样的
材料的中心意思。
参考命题：
《时间与生命》
《时间就是生命》
《虚度时光，就是害人害己》
关系型材料作文主要关注的是，和关系型议论文一样，写作时要兼顾两面，而不是只写一面。
21点
用这个材料写，一定要发表意见。有人主张选择黄啸，因为他敢于战斗，具有开拓精神和必胜的信心。今天的改革需要这种人；有人主张选择大黄，因为他慢而稳，踏实肯干。只要论据有力，论据充分，任何观点都可以采纳。这类材料的构思类似于1991年的高考题《近墨者黑》 《近墨者未必黑》和2002年的北京作文《规则》。
二十二
有些材料体现了褒贬之情，或明或暗。这是材料的是非倾向，不容忽视。通过识别材料中的倾向，你可以判断你的精炼观点是否正确。这种材料有很强的倾向性。资料上说想和断臂联系的人是‘好人’，行为是‘冲’。这就足够表达褒贬之情了，就是素材。
a必须有独特的美(从金星的角度)；残缺也是一种美
b顺其自然，不要把自己的观点强加给别人(从一个好事者的角度)。
显然，如果不顾材料中的倾向性，提炼出“攻坚不怕困难”，那么“只要坚持，就能成功”的观点是不正确的。喝水也是这样，有的人用金杯玉灯喝，有的人用瓷杯泥碗喝，有的人用双手喝。第一类人觉得有钱，第二类人觉得穷，只有第三类人高兴地说：“我真的解渴了！”当人们口渴时，他们应该喝水，而不是喝水的杯子。真正的享受是你喝的是甜水，而不是举着华丽的杯子。
初中其他年级同类作文
拍照技巧
谢天谢地。有些技能是可以被大家分享吸收的。随着吃喝摄影越来越多。餐馆里的百叶窗越来越受欢迎。拍摄不可抗拒的煎饼。让它们看起来像烤箱一样新鲜。这个很难做到。
诀窍是抓住最新鲜的。最成熟的时刻。正确拍照需要多少煎饼和蜂蜜糖浆？三层楼不超过三个宝顶。策略是在主体从不粘锅中整理出来之前设置道具。一个技术好的快门可以提前很好的照亮。所以。如果你在网上做餐饮生意。有好吃的菜单图是获得好生意的最佳选择。
使食物看起来容易消化。首席摄影师会让助理先安排工作室。安装可能需要一到两个小时。我们为什么这么说？因为如果在拍摄前买了热气腾腾的食物。看起来会很软。驻军会组装摄像机。镜头和三脚架。控制灯。白平衡。保镖和纸条会被定位为桌面上的静态图片。摄影师可以使用手动调节的摄像头来控制他们的拍摄模式。用小相机拍物体和饮料是很常见的。一旦相机装载完毕。镜头是另一个可供选择的主要组件。安装了高质量的镜头。佳能的焦距是50 mm 1.4华氏呢。他是拍摄精彩镜头的最佳焦距。安装在三脚架上的相机很稳定。更适合这样的静态摄影。接下来，原图格式化，由盗贼投递。
大多数数码相机有两种选择。为什么jpf更受欢迎？因为可以包容。方柱图片上传到网站。比较轻。速度很重要。当很多图像必须一起看的时候。这个图像不一定质量低。他们可以在照片处理过程中放大和缩小。有些摄影师也喜欢使用原始格式。这里最大的优点是它可以捕捉周围的许多其他元素。如果你不需要它们。可以在编辑过程中删除它们。几位新时代摄影师正在用它来拍摄现场演示。然后点击实拍。射神克已经成为一种普遍现象。当摄像头连接到电脑的usb端口时。可以看到实时图像。拍对照片更容易。
如果最后一枪，需要做出大的改变。这个很有帮助。当这些元素完成后。最后要做的是赵明。他对产品摄影有最终的影响。是的，人工照明是可以控制的。可以创造奇迹。选择转向灯箱或带伞卤素灯。调光。或者在展品上跳来跳去。这让摄影师终于拍出了这张美味的照片。
（初二，800字）
写作体会-中考
如果要写一篇中考作文，在我看来，无非以下几点：
1.严格布局：
俗话说万事开头难，但只要你开头好，这篇作文就好写了。
峰头：是文章第一段，是阅卷老师第一个看到的地方。一定要抓住整篇文章的中心，让后面的段落连贯，与第一段紧密结合，让后面的段落从头写到尾，达到初阅卷老师耳目一新的效果。比如巧妙运用排比、比喻、拟人等修辞手法，通过这些修辞手法来引导全文的主题。
五花肉：一篇好文章，分段刚刚好，但是当文章只有一大段或者两三段的时候，即使文采出众，也不会得到太高的分数，因为中考评卷的时候阅卷老师会每三分钟判一篇作文，工作量相当大。如果不善于分段，阅卷老师可能会失去耐心，从而草草给分。所以在我看来，一篇文章至少要分成6-8段，而不是一行或几行。相反，它应该看起来像豆腐块，整齐地排列在一起，使文章紧密而松散。似乎整篇文章是一个整体，而不是零散的。
豹尾：文章结尾要把主题做得更突出，主题要升华，豹尾要画出来！或者让人感受到转身、有所作为或者更进一步的特殊效果。文章最后要重新聚焦题目，坚持中心思想，让贯穿始终的中心思想继续延伸，让人深思。尤其是结尾，与开头呼应、对比、进步等等，以引起阅读老师的共鸣！
2.文笔细腻：无论是叙事、议论还是散文；无论是写人，写事，还是写场景。应该以细腻的文笔呈现，让文章的中点更加突出，让阅卷老师能够深入思考，在看试卷的过程中放慢阅读速度，重复阅读，让阅卷老师在场，让文章更有灵性。
3.贯穿始终的思想感情：一篇布局得当，东拼西凑的文章，贯穿始终的一定还有一条思想路线。这条线和鱼刺一样重要。这条线一定要清晰明确，绝不含糊。
抓住这几点，一篇好的中考作文已经大致成型，但要想在中考中脱颖而出，这只是开始。
（初三，800字）
销售技巧
做过销售的人都会有这样一种感觉：客户的讨价还价就像一首美丽却让人心碎的情歌，永远伴随着他们。从集市上几毛钱的小盘生意，到工商企业之间数以百万计的巨额交易，买卖双方总是纠缠在成交价格上：买方逛了一圈总是要求物美价廉，卖方则口干舌燥地声称物有所值，赔钱，以争取更高的成交价格；买方经常以高价为借口向卖方说“再见”。卖家为了留住客户的“心”，最后永远削减“利润”。讨价还价，市场似乎无处不在，无时不在。价格情结一直是商家的痛处。要想有效避免这种痛苦，可以试着从以下几个方面努力：一是先下手为强，想谈生意谈判前的讨价还价。我们可以向对方明确表示，我们的供货价格已经“固定”，不能因为各种原因降低。希望对方能理解。放上“你先说点难听的”，堵住顾客的议价，让他们想议价却无法议价，获得先发制人的效果。在商场、专卖店等营业场所，我们经常看到这样的告示：“同价出售，不还价。”。如果有人在购物时想讨价还价，售货员会礼貌地指出：“对不起，我们这里不讨价还价”。这样就很容易避免和客户发生口水战。除了展示商业规则防止客户这样讨价还价外，还可以参考以下两种先发制人的方法：1。向客户说明影响价格定制的因素，如独特的原料配方、先进的加工工艺、强大的广告宣传等。说明“价格高”的原因，让客户觉得确实是一分钱一分货；2.说明这个品种本身的运营并没有赚到什么钱。完全是在和某厂商多年的老关系之上接手这项业务。希望这位客户也能帮助和照顾；并向他表示以后和其他品种合作会弥补。当然，这种“先发制人”的做法的实施必须有一个前提，就是产品本身是优秀的，非常时尚，非常受欢迎，销售潜力非常好，不会因为价格的高低而直接影响客户的最终购买。否则，客户将被拒绝。第二，看颜色，审时度势，报价。要想有效避免客户讨价还价，熟练报价非常重要。这就涉及到客户分类、报价方式、时间地点选择等一系列问题。首先，区分客户类型，有针对性的报价。对于那些漫无目的不了解价格市场的客户，可以高报价，留有一定的议价空间；对于不知道某个具体品种价格但知道行业内销售各方面定价规则的客户，要适度报价，有一个适度的水平是合理的；对于那些知道具体价格，能从其他渠道买到相同品种的客户，要尽量降低价格，留住客户，不亏。一句话，就是给不同类型的客户报不同的价格，“在什么山上喝什么歌”。二、注意报价方法
购销助理软件免费为买卖双方提供采购管理、采购流程、合同模型、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料；购买和销售手工工具可以提高购买者和销售者30%的工作效率，我们致力于为购买者和销售者创建一个交流平台，提供免费的购买培训课程、免费的销售培训课程和购买和销售论坛。
在报价方法上，要注意三点：a、报最低单价。比如啤酒报价，我们通常报的是一瓶(一片五毛)，而不是一片(三十六元)，这也正是原因。因为整体报价不容易换算成单价，整体价格大，会给人一段时间价格高的印象。b、在平均时间单位内报出相应的价格。比如曲美(减肥药)285元一盒，很多人觉得价格太高。这个时候，我们可以用它进行仔细的计算。一盒30粒可以服30天，平均每天9.50元；相比同类产品的日均成本，还是很划算的。c、不报整数价。多报一些几百块几毛钱的价格，尽量少报几百几十个这样的价格。价格越具体，客户越容易相信定价的准确性；其次，在讨价还价的过程中，我们可以利用零头作为筹码，给对方“一个利润”。另外，提前让客户报出实惠的购买价格，也是一个不错的方法。第三，按时间地点报价。1.在不同的时间向客户提供不同的价格。客户忙的时候，我们可以给一个模糊的报告。价格，让他对品种的价格有个大概的印象，细节可以另约时间再谈。当客户有明确的购买意向时，要抓住机会报出具体的价格，让客户对产品价格有更具体的了解。当同行业服务人员较多，竞争激烈时，不宜报价。这时候报价忙得客户都记不住了，细心的竞争对手却抓住了我们的价格，成了他们攻击我们的突破口。
（初二，1600字）
